湖南省商贸专业对口升学考试大纲资料 .pdfVIP

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2011年湖南省普通高等学校

对口招生考试商贸类专业

综合知识考试基本要求及考试大纲

一、考试基本要求

（一）基础知识和基本技能的考试要求

1、掌握市场营销的基本知识；

2、掌握推销的基本知识；

3、掌握会计的基本知识。

4、掌握开展市场营销活动的基本技能；

5、掌握进行推销业务的基本技巧；

6、掌握处理会计实务的基本技能。

（二）应用能力的考试要求

1、能够综合运用市场营销基本知识与原理分析实际的

营销案例；

2、能够综合运用市场营销方法与策略，解决营销活动

中出现的问题；

3、能够综合运用推销知识与技巧，分析、处理和解决

推销过程中的实际问题；

4、能够综合运用会计核算方法，分析、计算、处理各

种经济业务。

（三）体现职业教育特点的考试要求

根据商贸类专业开设的《市场营销基础》、《推销实务》

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和《会计基础》等核心课程，主要考查考生理解和掌握从事

市场营销活动所需的基本知识和基本技能，以及综合运用这

些理论知识与技能分析、解决商贸活动中实际问题的能力。

二、考试内容

（一）市场营销模块

1、基础知识

了解市场营销的涵义，了解现代市场营销的特点；

掌握市场营销观念及其演变过程各阶段的特征；

理解现代营销观念的新发展；

了解宏观环境要素和微观环境要素；

了解市场的概念及市场的特性；

了解消费品的类型；

掌握消费者市场的特点；

理解消费者的购买行为类型；

理解消费者购买活动的主要参与者及生产资料市场购

买决策的参与者；

了解生产资料市场的类型与主要特征；

掌握市场细分的概念、标志、方法；

掌握目标市场的概念；

掌握产品整体的概念及产品组合的相关概念，掌握产品

组合策略；

掌握产品市场生命周期的涵义；

掌握产品市场生命周期各阶段的特点与营销策略；

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掌握新产品的涵义，了解新产品开发的程序；

掌握品牌及商标的概念；

理解品牌及商标的设计原则；

理解品牌与商标的作用与保护；

掌握企业定价目标；

理解产品分销渠道的作用和类型；

了解中间商的类型；

掌握促销的概念与作用；

掌握影响促销组合的因素；

掌握广告及广告定位的概念；

掌握广告媒体的种类、特点；

了解影响广告媒体选择的因素；

理解广告效果评估的内容；

理解公共关系的涵义，了解公共关系的职能与原则；

了解销售促进的涵义及特点。

2、基本技能

能分析宏观、微观环境因素对企业营销活动的影响；

能分析影响消费者需求和购买行为的因素；

能把握消费者购买决策过程；

能对企业的市场细分状况进行分析与评价；

能根据目标市场营销策略来选择企业要进入的目标市

场；

能结合市场定位的方式及策略来对企业和产品进行市

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场定位；

能根据影响分销渠道选择的因素对企业选择分销渠道

进行分析。

3、综合应用能力

能够运用市场营销知识、现代市场营销观念和市场营销

原理分析企业营销案例；

能够运用产品策略、价格策略、渠道策略和促销组合策

略四大营销工具开展企业营销活动。

产品策略及其应用：

（1）品牌与商标策略的应用；

（2）运用产品生命周期策略开展市场营销；

（3）消除新产品营销障碍的方法与途径的应用。

定价策略及其应用：

（1）影响产品定价诸因素的应用；

（2）定价方法及应用；

（3）运用定价方法和策略对企业定价进行综合分析。

产品分销渠道策略及其应用：

（1）能够正确分析影响企业分销渠道选择的主要因素；

（2）产品分销