2024年招投标知识培训课件(2024).pptxVIP

2024年招投标知识培训ppt课件12024/1/29

目录contents招投标概述与基础知识招标文件编制与审查投标策略制定与技巧分享现场答辩环节准备与应对合同签订与执行阶段注意事项招投标监管政策解读及未来趋势预测22024/1/29

01招投标概述与基础知识32024/1/29

招投标定义招投标是指采购人通过发布招标公告或邀请书等方式，邀请潜在投标人参与竞争，并按照法定程序和招标文件规定的评标标准和方法，从中选择中标人的过程。招投标目的实现公平竞争，优化资源配置，提高采购效率和质量，保护国家利益、社会公共利益和当事人合法权益。招投标定义及目的42024/1/29

《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面规范文件各地政府根据实际情况制定的招投标相关法规、规章等。各行业根据自身特点制定的招投标相关规范、标准等。030201招投标法律法规体系52024/1/29

采购人招标代理机构投标人评标委员会招投标参与方及其职出采购需求、编制招标文件、组织评标、签订合同等。受采购人委托，代为办理招标事宜，如编制招标文件、发布招标公告、组织开标评标等。响应招标、参加投标竞争，按照招标文件要求编制投标文件。负责评标工作，推荐中标候选人或直接确定中标人。62024/1/29

确定采购需求、编制招标文件、发布招标公告或邀请书等。招标前准备采购人根据评标结果确定中标人，并与其签订采购合同。中标与签订合同潜在投标人购买招标文件，编制投标文件并按规定递交。投标在规定时间和地点公开开启投标文件，宣读投标人名称、投标价格等内容。开标评标委员会按照招标文件规定的评标标准和方法进行评标，推荐中标候选人或直接确定中标人。评标0201030405招投标流程简介72024/1/29

02招标文件编制与审查82024/1/29

招标公告或投标邀请书投标人须知评标办法招标文件内容构成92024/1/29

合同条款及格式工程量清单图纸招标文件内容构成102024/1/29

技术标准和要求投标文件格式招标文件内容构成112024/1/29

严格遵守法律法规明确招标范围和要求公平公正详细完整编制招标文件注意事项确保招标文件内容合法、合规，不违反国家、地方相关法律法规。确保招标文件对所有潜在投标人具有公平性，不偏袒任何一方。清晰界定招标项目的范围、规模、质量、技术等要求，避免产生歧义。提供足够的信息，使投标人能够充分理解招标项目的要求和条件，做出合理的投标决策。122024/1/29

检查招标文件的格式、结构、排版等是否符合规范。形式审查内容审查法律审查对比审查核实招标文件的实质性内容，如招标范围、技术要求、合同条款等是否准确、合理。确保招标文件符合相关法律法规的规定，避免因违法内容导致招标无效。将招标文件与类似项目的招标文件进行对比，发现潜在问题和不足。审查招标文件要点及方法132024/1/29

展示一些成功编制和审查招标文件的案例，分析其优点和可借鉴之处。成功案例分享列举一些在编制和审查招标文件过程中出现的典型问题案例，分析原因并提出改进措施。问题案例剖析鼓励学员积极参与讨论，分享自己的经验和看法，提升培训效果。现场讨论与互动案例分析与讨论142024/1/29

03投标策略制定与技巧分享152024/1/29

了解自身实力及竞争优势公司规模与资质评估公司的注册资本、经营年限、行业地位等，以确定参与投标的资格和优势。技术实力了解公司的技术研发能力、专利成果、技术团队等，以展示公司在技术方面的竞争力。业绩与经验梳理公司过往的成功案例、合作客户、项目经验等，以证明公司在相关领域的实力和信誉。162024/1/29

通过市场调研、公开信息搜集等方式，确定主要的竞争对手及其背景。竞争对手识别深入了解竞争对手的技术实力、市场份额、客户群体等，以评估其竞争力和优势。竞争对手分析针对不同类型的竞争对手，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先等。竞争策略制定分析竞争对手情况172024/1/29

市场调研了解市场行情、同类项目报价水平等，以为报价提供参考。成本估算根据项目需求、技术方案等，合理估算项目成本，包括直接成本和间接成本。报价策略制定综合考虑成本、市场行情、竞争对手等因素，制定合理的报价策略，如高价策略、低价策略等。制定合理报价策略182024/1/29

仔细研究招标文件，充分理解招标需求，确保投标方案与招标需求高度契合。精准把握招标需求在投标文件中充分展示公司的技术实力、业绩与经验等优势，提高评委对公司的认可度。突出自身优势按照招标文件要求，规范制作投标文件，确保内容清晰、易读，提高评委阅读体验。注重投标文件格式与排版在投标前、投标过程中及投标后，积极与招标方沟通，及时解答疑问，增加中标