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桂林三金药业有限公司

桂林三金药业药品公关

广告计划书

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2012/1/1

目录

一、前言2

二、企业现状2

三、目标公众2

四、市场机会与问题分析2

五、企业形象定位和建议3

六、广告主题4

七、媒体选择4

八、广告经费4

九、效果预估5

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一、前言

医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁

垄断经营。此外，政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动

荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预

防作为重中之重来抓。

二、企业现状：

桂林三金拥有层出不穷的新产品，目前拥有准字号的治疗药品

120个。在愈演愈烈的市场竞争中，产品优胜劣汰的周期变得越来越

短，以至国内很多红火一时的产品常常是昙花一现。

那么，究竟是否应该打公司品牌名？公司对产品有详细的发展计

划，并打算推出产品系列，树立企业形象和总品牌形象，不但能“积

累”消费者的信任度，而且能切实地减少新产品的上市成本。

三、目标公众：

－－商家、消费者

－－消费类、休闲类、食品及健康业界媒体

四、市场机会与问题分析：

1、营销现状分析：

企业所处位置总体的经济形势良好，消费态势也呈不断上升的趋

势，还能得到当地政府的支持。

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企业文化和当地文化推出的保健食品的文化相符合，可以很快的

打入消费者群体中。

2、市场机会分析：SWOT

优势：企业的产品质量好，包装美观，价格适中，保健意识强。

劣势：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，消费市场不

大，不利于企业发展。

机会：政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非

典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中

之重来抓。

威胁：医药企业发展到目前的水平，由以前的科技含量低发展到现在

的精细化工、纳米技术和高分子技术应用到制药行业，涌现出了大批

的药界泰山北斗，市场竞争大。

五、企业形象定位和建议：

1、企业形象：

由于企业自身雄厚的技术力量、高素质的人才队伍和一直以来关

心公益和保健事业，企业在公众的心目中有着良好的形象。

2、建议：

品牌的继承与发展，应整合出优势资源，继承好无形的形象资产。

品牌发展应突出新发展的亮点，在广告投入前这一点一定要清晰。

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品牌的信誉，很大部分源于对企业的信任，企业文化、实力、形象、

对维系消费者好感和信心非常重要。

媒介造势，起伏有致：一靠广告。二靠公关新闻。

六、广告主题：

1、口碑策划——“赠药送健康、疗效万里传。”

2、借鸡生蛋法

利用目前市面上知名度高品牌的力量，与之联姻，或借助其品牌

优势，或依托其营销网络。达到产品迅速上市，提高市场份额的目的。

医药界贴牌生产的品种也有好多种，目前发展到强强联合共霸市场的

局面。

由此可见，适当将产品线中的一些产品与其它品牌（最好是能切

入消费者心理的成功品牌）整合，上市会来得容易得多。让消费者在

恍然大悟之际又很顺畅地记住了该品牌。此外，品牌也有了更多的延

伸空间和发挥力度。

3、整合营销——上市招商会议

认清招商的核心——销售药品，获得大订单，寻求长期合作。

七、媒体选择：

前期：拟请广西日报、晚报、电视报、电视台、电台、中国旅游

报、中国环境报、电视台等进行现场采访与报道。拟邀请企业及政府

领导参加。

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后期：广西日报、晚报、电视报、电视台、电台在广告拍摄结束

后半个月内，在相关媒体上组织发表有关“新闻综述”之类的文章，

对本广告进行评述，以进一步扩展影响。

八、经费预算：

广告拍摄10000元

模特3000元

聚餐50000元

人员培训5000元

九、效果预估：

1、品牌名声：通过该广告迅速的打响了品牌的名声，同时使企业的

形象更加