《国际市场营销》课件.pptVIP

**********************国际市场营销国际市场营销是将产品或服务推广到全球范围内的过程。它涉及跨越国界和文化差异进行市场调查、产品开发、定价策略和渠道选择等活动。课程导引课程概述本课程将深入探讨国际市场营销的关键概念、理论和实践。学习目标培养学生掌握国际市场营销的理论知识和实践技能，使其能够有效地开展国际营销活动。课程内容涵盖国际市场营销环境分析、国际市场选择、国际产品策略、国际定价策略、国际渠道策略、国际推广策略等内容。学习方式通过课堂讲授、案例分析、小组讨论、课外实践等多种方式进行教学。国际市场营销概述国际市场营销是指企业将产品、服务或理念推广到多个国家和地区的营销活动。它涉及一系列复杂的决策，包括市场选择、产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略等。国际市场营销的成功取决于企业对全球市场环境的深入理解和灵活适应能力。国际市场营销的目标是实现企业在全球范围内的增长和盈利。它需要企业具备跨文化沟通、语言能力、法律法规了解、物流管理、金融交易等方面的专业知识和技能。全球经济一体化1贸易自由化关税和贸易壁垒的降低促进了全球商品和服务的流动。2投资自由化跨国企业更容易进入其他国家进行投资，推动了经济增长。3金融一体化全球资本市场日益融合，为企业提供了更多融资渠道。4人员流动国际人员流动和技术转移加速了全球经济发展。国际竞争环境全球竞争全球市场日益开放，企业面临来自世界各地的竞争对手。技术革新技术进步推动着行业快速发展，企业需要不断创新才能保持竞争优势。消费者需求变化消费者需求不断变化，企业需要关注市场趋势，开发满足消费者需求的产品和服务。贸易政策国际贸易政策变化可能对企业产生重大影响，需要关注政策变化，制定应对策略。文化差异与国际营销语言差异语言是文化的一部分，国际营销中，语言差异会造成沟通障碍。饮食习惯不同文化饮食习惯差异很大，影响产品设计、营销推广。价值观差异不同文化对价值观的理解不同，影响消费者行为和营销策略。礼仪习俗不同文化礼仪习俗差异很大，需要了解当地礼仪才能进行有效沟通。国际市场选择与进入模式1市场潜力评估分析市场规模、增长率、竞争环境等2市场风险分析评估政治风险、经济风险、文化差异等3进入模式选择出口、合资、独资等4市场进入策略制定市场进入计划，明确目标和步骤选择合适的国际市场是企业成功的重要基础。选择进入模式是将企业产品、服务和资源导入目标市场的方式，应根据企业自身的优势和目标市场特点选择合适的进入模式。国际市场细分与目标市场选择国际市场细分是将全球市场划分为若干个具有相同特征的子市场，有利于企业集中资源，更有效地进行市场营销活动。1目标市场选择选择最合适的目标市场，最大化营销效益。2市场细分根据消费者需求和特征，将市场划分为不同的子市场。3市场分析深入了解全球市场，分析市场机会与挑战。目标市场选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、企业自身资源和能力等因素。国际产品策略产品差异化强调产品独特优势，满足特定市场需求，建立竞争优势。根据当地文化、喜好、法规，调整产品设计或功能。产品标准化统一产品设计、包装、质量，降低生产成本，提高效率。适用于核心竞争力强、全球化程度高的产品。国际定价策略成本加成定价法将产品成本加上一定的利润率来确定价格，简单易行，但忽略了市场需求和竞争情况。价值定价法根据产品的价值和顾客的支付意愿来定价，体现产品的独特性和优势，但难以衡量价值。竞争导向定价法参考竞争对手的价格来制定自己的价格，适合快速进入市场，但可能导致价格战。差别定价法根据不同的市场和顾客群体，制定不同的价格，可以提高利润率，但可能导致价格歧视。国际渠道策略国际分销渠道跨国公司面临着各种物流挑战，需要优化供应链，降低运输成本，确保产品及时送达消费者。国际零售网络企业需要考虑不同的市场需求，选择合适的零售模式，并与当地合作伙伴建立良好的合作关系。电子商务平台互联网技术为国际营销提供了新的渠道，企业可以通过跨境电商平台，拓展海外市场，触达更多消费者。国际推广策略11.国际广告策略选择合适的媒介，例如电视、报纸、杂志、互联网等，并制定相应的广告创意和预算。22.国际公共关系策略通过新闻发布会、赞助活动、社会公益等方式，提升品牌知名度和好感度。33.国际销售促进策略运用折扣、赠品、抽奖等活动，刺激消费者购买行为，提升销量。44.国际直效营销策略通过邮件、电话、短信等直接接触目标客户，进行产品推介和销售。国际营销计划制定1市场分析市场分析包括对目标市场、竞争