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名营销类考核/营销计划管编码版本
称理考核/考核方法页次1/4修改状态
1.销售部考核分值表
考核对象：销售部考核时间:
指标实际
指标分值备注
类别分
1（）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15
2（）销售计划分解的合理程度10
3（）检查、考核销售计划的执行力度5
4（）销售费用预算编来和执行情况5
定性
5（）其他计划的拟定和执行情况5
指标
（1）当月或（半年、年）销售计划偏差率30
2（）当月或（半年、年）回款计划偏差率30
定量
指标
合计100
参考评分方法
I（）定性指标。
1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。
3）“检直、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般I分，差0分。
4）“销借费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，•般1分，差0分。
5）“其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。
2（）定量指标。
1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”:以计划数为基数，达到计划水平给25分：每超过计
划水平1%则在25分的基础上加I分，30分为上限:每低于计划水平1%则扣I分，扣完为止。
2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”:以计划数为基数，达到计划水平给25分：每超过计
划水平1%则在25分的基础上加I分，30分为上限:每低「计划水平1%则扣I分，扣完为止。
相关说明
编制人员审核人员批准人员
编制日期审核日期批准日期
续（）
名营销类考核/营销计划管编码版本
称理考核/考核方法页次2/4修改状态
2.客户部考核分值表
考核对象：客户部考核时
间：
指标实际
指标分值
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