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销售年底个人工作总结范文

时光荏苒，____很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感

慨万千，____对于公司来说是一个业务量相对较少的年份，但对于公

司的质量管理来说，____是一个艰难的年份，公司自开业以来一直是

我承担药品质量管理工作及仓库药品养护等相关工作。为了公司利益

着想，在人员少，任务大的艰难时期，我坚持不懈的努力着，使公司

规范化、系统化步入正轨，为各部门提供咨询服务，与各部门的积极

配合取得显著成效，使公司加快正规化的发展步伐。

在公司领导的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，质量管理

部顺利完成了本年度各项工作。现将一年以来的工作情况向公司领导

做一个总结报告，请领导批评指证。

详细工作内容如下：

1、在各部门的积极配合及共同协作下，在仓库的区域管理、商品

分类、货位管理、标签标识出入库严格执行签字制度等方面做到了责

任到人，统一管理的大好形势，为今后工作打下良好基础。

2、每月月底中、西药进行盘点的同时，对新进中药饮片也做了详

细的规章制度，对近效期药品、滞销药品做详细归纳总结，与业务部

门及时沟通，做好相应的催销工作以及近效期药品的重点养护。

3、参加食品药品监督管理局举办的“新版GSP培训班”的现场

培训以及“药械监管会议”的开展，认真学习、____实施新版药品

GSP政策要求，对GSP新增条款加以重视，向各部门进行强调、讲

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解。对医疗器械的流通环节严格把关，按照医疗器械监督管理条例开

展业务。

4、协助监管部门完成本年度自查把关工作，协同业务部门处理药

监部门查处的有关不合格药品自查自纠工作、实时温湿度监控记录、

电子监管码上传等工作，使药品质量问题降到最低。

5、今年新增中药饮片厂家____个，品种近千种，中、西药品____

多种，无不符合规定商品，拒绝采购部对不合格品购进，杜绝隐患。

6、公司共开辟新的上游客户共____多家，其中包括药品生产企业

____多家;药品经营企业____家;下游新开客户____多家，其中包括药品

经营公司、医疗机构、零售药店及连锁药店。

____已经结束，成功与失败同在，笑容与泪水并存。虽然形势严

峻，但我们仍乐观自信。因为我们在不断地提高自己，使自己适应了

变化了的现实。我们完全相信，____将比今年更加美好。

____工作计划：

1.通过各部门领导的讨论决定：所有往来客户统一复核整理归档，

采销药品重新筛选，做到系统统一管理，实施质量管理计算机系统化

控制管理，电子版档案备份，纸质版存档备查认真____新版GSP管理

规范。

2.对库存药品年度盘点整理以后再进行详细分类，统一整理，对仓

库储存条件做详细检测保证药品安全。

3.根据新版GSP管理规范的要求，冷链管理，实时温控。

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销售年底个人工作总结范文（二）

转眼____即将过去，回顾这一年，感慨颇多，特别是因为今年生

小孩休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加

上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有所下

降，所以在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和

支持，____的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售

工作的心得和感受总结如下：

一、____工作完成情况

1、____年度销售任务为____万，实际销售为，完成年初制定的销

售任务。

2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路

段，线路

1、经销商、业务员无法进行全品项销售

每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定

价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此

要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽

有所改进，但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工

作中，因多种原因，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全

品项销售时压力较大，特别是去武汉参观后深有感触。

2、供货、订货组织不严，影响销售

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今年多次出现断