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销售半年工作计划

销售半年工作计划篇1

过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大

力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提

高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部

下半年工作计划安排如下：

一、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的

知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使

自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向公

司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员

请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和

把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通

过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前

提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及

团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对

系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个

系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数

据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的

数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官

认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产

品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各

种市场情况，并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同

时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡

是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先

不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他

发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给

他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心

里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要仔

细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种

方法控制事态的进展。

五、一点建议

1、要进一步扩大生产规模，重点是扩大__生产

规模。

2、要做好市场销售，首要的工作是全力做好__

的销售工作。

3、要提高公司员工的综合素质，特别是业务技

能方面的素质必须较快提高，以适应企业进展需要。

4、要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主

要是销售精英。

5、要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权

益。

6、要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业

文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予

的批评指正、指导和支持。

销售半年工作计划篇2

我们区又开始了下半年的工作计划。在半年里，

作为一名销售员，为了做好下半年的工作，我现拟定

一份下半年工作计划，力取在下半年干出漂亮的成绩。

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的

眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众

不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，

橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业

绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在

服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营

造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自

身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争

取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服

装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要

环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，

有以下几点建议：

1、叠装陈列

（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是

从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这

是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生

爱好，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购

物。

（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠

装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆

放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代

表款。

2、挂装陈列

（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应

保持干净，无折痕。

（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，

由浅到深，由明至暗，侧列从