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营销部经理2024年述职报告

感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所给予的良好职业

发展空间。忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期间工作，在

营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的

工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：

一、主要工作完成情况

1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。

2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了

第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴

经理，由其负责市场调查报告的编写。

3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、

安装等，该内容已经全面完成。

4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块

价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经

过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。

5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等

宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走

廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。

6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，

以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审

核。

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6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结

表、对xx年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策

等。

二、自我之不足

1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家

“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一

点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要

有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以

整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，

并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思

维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提

高，作为温州第二大服装企业推广部(即企划部)的负责人由于每天面

临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后

来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于

此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺

乏魄力的人。

2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，

形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有

些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，

自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方

人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。

3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与人相处

上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源

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于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，

也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。

4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工

作方向加以修正。

5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有

关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。三、今

后工作方向

1、手续办理

在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项

手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要

处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心高经理

通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性

报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹

策划，决策度伸张有弛。

2、形象推广

尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于

房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定不同，相

信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的态度，谨慎决

定细节，乐观把握尺度。近期推广思路:

a.选择几家广告策划企业作为战略合作伙伴，该策划单位不分地

域限制(做实地考察)，以较强的策划、平面表现实力及成本最优为原

则。

b.广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作

合作公司，作为战略伙伴并