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——在个险三季度总结暨四季度冲刺工作会议上的讲话;一、人力与业绩的关系;二、内勤与外勤的关系;三、机构业绩与网点的关系;四、数量与质量的关系;五、增员与脱落的关系;六、尊重外勤与迁就外勤的关系;七、基础管理与竞赛的关系;八、活动率与人均件数、总业绩的关系;九、业务品质与政策导向的关系;十、营销资源的有效配置;资源的利用方式体现了管理者的经营思路。管理者管理效果的差异本质上讲是管理者本身对自己手头的资源的不同看待与使用。管理者永远是让干活的人感觉快乐、获得资源，让不干活的人觉得混不下去。资源短缺是任何一家公司永远的问题，如何用好手上仅有的资源是管理者永远要思考与解决好的问题。;十一、影响总业绩的关键人力指标;十二、简单与复杂的关系;十三、行政手段与经济手段的关系
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