2020年正大杯—策划案终极版本.docxVIP

正鲜生——做有温度的厨房

营销策划书

参赛团队：

争一团队

参赛选手：

指导教师：

参赛院校：

联系方式：

目录

TOC\o1-3\h\u5768概述 2

262471.团队介绍 4

104481.1团队简介 4

180071.2核心成员介绍 4

38551.3组织结构 4

96472.项目介绍 5

208382.1项目目标 5

311432.2项目介绍 5

205162.3市场现状 6

109102.4消费者需求分析 9

241372.5竞争对手分析 11

90072.6项目前景预估 12

310333.产品和运营 13

316373.1产品概述 13

202313.2整合营销 15

197954.发展规划 21

40854.1团队愿景与使命 21

228294.2发展规划 21

115525.财务分析 23

147545.1成本构成分析 23

300735.2盈利分析 24

概述

正大集团是泰籍华人\t/item/%E6%AD%A3%E5%A4%A7%E9%9B%86%E5%9B%A2/_blank谢易初、谢少飞兄创办的知名\t/item/%E6%AD%A3%E5%A4%A7%E9%9B%86%E5%9B%A2/_blank跨国企业，正大集团业务遍及20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人，建立了种植业、饲料业、养殖业、农牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链，成为世界现代农牧业产业化经营的典范。旗下品牌正鲜生，以健康、安全为生产理念，主要销售的产品为：油炸小吃、蒸饺、包子、方便餐等冻品，致力于打造中国健康安全速冻食品领导品牌。

争一团队是一个积极乐观、执行力强的团队，具有良好的市场开拓、营销实战能力及扎实的营销策划专业知识，曾多次参加全国市场营销大赛并取得优异成绩，此次竞赛争一团队经过对速冻食品行业市场规模与增长趋势等严密的市场调查与市场分析后选择B2B赛道进行参赛。

基于正大集团总体发展的战略要求，结合正鲜生速冻食品独特的产品属性团队进行了STP营销战略规划，以餐饮企业、社区超市、夫妻店、企事业单位食堂、学校食堂等小企业、小个体为目标群体，将健康安全做为产品市场定位，以“正鲜生——做有温暖的厨房”为品牌核心价值理念，通过营销组合策略（4P），建立2＋X渠道销售模式，通过熟人社区推广+裂变营销、网红+直播+短视频打造网红食品、建立“正鲜生校园小厨房”开启十分钟外卖平台、主题促销活动等方式，进行产品定位理念的宣传与推广，并制定切实可行的营销策略及行动计划，通过行动计划的有效落实，完成本次竞赛的销售目标，进而使企业“做世界的厨房，人类能源的供应者”的企业核心价值理念在内蒙古自治区全区市场得以推广，使正鲜生品牌知名度、美誉度有较大幅度的提升。在不久的将来，我们就会看到正鲜生品牌将成为中国速冻食品领域又一面新的旗帜。

1.团队介绍

1.1团队简介

团队名称：“争一”团队

团队理念：我们是营销人，做敢于担当、奋勇拼搏的新时代青年，在奋斗中实现青春梦想。

1.2核心成员介绍

队长：天山，负责整个项目的运营和管理工作，蒙古族，市场营销专业，ITMC社团负责人，2019年社科杯市场营销大赛获得全国二等奖核心团队成员；学习能力强，市场营销专业知识和技能扎实，具有一定的组织管理能力，具有较强的市场开拓能力。

核心成员：智强，外联部部长，负责客户开拓及销售推广，市场营销专业，具有较强的外联能力，曾多次为系部活动获得企业赞助及活动经费。

核心成员：郝英杰，就业创业部部长，负责广告宣传、文案写作，市场营销专业，曾参与和组织学院大型招聘会以及多场专场宣讲会活动，有一定的组织能力。熟悉pr等剪辑软件，对自媒体短视频推广有丰富经验，并且运营的个人号“今日头条有”7千多粉丝，抖音拥有1.8万粉丝。

团队成员：梁爽，负责线上店铺管理及数据统计分析，市场营销专业，具有较强的数据分析统计能力，擅长办公软件的操作，工作细致认真。

团队成员：田雨，负责财务核算及资金管理，食品营养与检测，学习能力强，多次获得学校奖学奖。

1.3组织结构

项目组长

项目组长

销售组

客户开拓

产品销售

市场组

宣传推广

客户服务

运营组

店铺管理

订单处理

财务组

财务核算

资金管理

2.项目介绍

2.1项目目标

项目名称“正鲜生——做有温度的厨房”来源于正大集团的愿景“做世界的厨房，人类能源的供应者”，希望依托正大的愿景，借助创新创业实战营销大赛的营销推广，使正鲜生走进千家万户，成为有温度厨房的打造者。

2.2项目介绍

争一团队参赛赛道是B2B赛道，主要销售的产品为：油炸小吃