2023ZEGL饰品品牌得物平台年度运营计划案-79P.pptx

年度计划;得物-国内最大潮流文化社区;得物人群标签;尝新自我风格与调性，表达真我、追求新体验;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;明星同款-杨幂;;;;killwinner 定位运动机能风的服饰潮牌，产品多街头运动元素;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;总结;;截至12.9全店在售商品208件，其中项链品类85件，占比40.87%，其次手链39件，耳饰30件，发饰21件,戒指20件，套装款11件......

5-12月月均GMV，项链、手链为类目TOP2，转化数据较好，综合GMV占比超97%，整体品类结构失衡;53%;得物热销TOP商品风格全部为偏女性化的细链款，价格集中在100-150元区间，由于热销款全部为天猫渠道同步款，单品限制价格较低，同时现有2款礼盒附加值低，礼盒加价30元后整体价格仍然偏低

TOP10热销款累计GMV为2187.8万元，占全店GMV77.37%以上，尾部款基本0销量;得物包装概况（礼盒销售月均占比40%以上）;;全年目标拆分;增长点

1、货品布局：

①补充戒指银饰品类150-200元价格段；

②补给热销品类银饰项链款式，价格段150-200，打造top20爆款

③补给情侣品类，价格段150-250，银饰为主或创意寓意品

④开发S级情侣品类，冲击得物的四大礼赠节点;;商品布局;第一季度和第二季度品类规划;ZEGL在得物的定位;视觉差异化定位;产品与包装定位——仪式感信物;;达人推广;;;;造型配饰推广:锁定核心潮流圈层营销，实现品牌影响力辐射;5X4自定饰推广:得物专项合作，通过打造产品亮点驱动购买;联合美少女战士推出IP系列拉拢新用户，以情怀打动90后购买;联合国家博物馆推出IP款,借文化力提升品牌价值助力双11推广;THANKS