营销队伍的建设和管理PPT课件.ppt

营销队伍的建设和管理

;;销售经理的职责;销售管理模型总图;正确推销自己

;了解你的市场

;何谓团队精神

;高绩效营销团队的特征---内部结构;高绩效营销团队的特征---外部环境;高绩效营销团队的特征---文化特征;团队的凝聚力;何谓团队;团队工作技能和管理原则;团队的凝聚力;营销团队建设的过程---组建期;营销团队建设的过程---激荡期;营销团队建设的过程---规范期;营销团队建设的过程---执行期;营销团队建设的过程--休整期;营销团队建设的过程--休整期后;团队建设的途径;团队建设的误区;团队建设注意;如何达成团队共识;团队成员的招聘;如何确定办事处的大小;工作职责的明确;甄选程序;甄选程序;面谈主持人种类

;面谈时间和问题;薪水和待遇的确定

;劳工法律问题

;营销代表的辞职;营销代表的离职;如何激励部属的干劲;满足营销人员的十条基本需求;如何激励部属的干劲;激励组合(Motivationmix);激励组合(Motivationmix);留住优秀营销代表的技巧;沟通能力;沟通障疑和盲点;沟通技巧;沟通技巧;常见沟通方法;基本管理技能--自我管理

;基本管理技能--时间管理

;工作范围与授权权限设定---工作范围和总体目标;工作范围与授权权限设定---团队的权限;放权或授权的管理;团队需要什么支持;人员素质培养的基础－－基本要素;人员素质培养的基础---相关要素;各种能力开发的方法;教育训练的原则与能力开发的

关系;指导者的条件;了解你的部属;培训方法;培养计划;团队成员培训内容;依绩效表现分类管理;依绩效表现分类管理;依绩效表现分类管理;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;成为优良的职业人;

;为什么要做工作销售报告与报表;报告与报表的类型

;报告要求

;如何设计报表

;

;报告与报表的归档

;报告与报表的确定;各类报告的分析

和使用;报告的反馈;医药代表报告

;销售报告(列表)

;效绩和效益报告;区域经理报告

;区域经理报告;怎样预防和处理假报告

;;销售会议常遇到的问题

;;会前的充分准备

;会议主题扩展和展开

;主持和???巧

;提问与解答环节

Questionsandanswers;;