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《金融营销》教学大纲
课程编号：112462B
课程类型：专业选修课
总学时：32讲课学时：32实验（上机）学时：0
学分：2
适用对象：金融学
先修课程：经济学、金融学、金融市场学、商业银行经营学
一、课程的教学目标
本课程以培养应用型、实用型的金融营销经理为目标，为金融企业培养市场
营销应用型人才。本课程通过大量的金融实例、资料、案例等教学，将前期的营
销知识融会贯通，增加对金融市场运行、金融机构经营的认识，使学生能够将营
销知识融会贯通于金融行业，掌握基本的操作技能，能在金融机构从事市场营销
实务，如金融产品设计与开发、客户开发与维护、营销策划、团队管理等工作，
满足金融行业对营销人才的需求。
二、教学内容及其与毕业要求的对应关系
通过本课程的学习，要求学生能够根据金融行业的特点，了解金融市场的战
略规划思想与方法；熟悉与商品营销不同的营销策略特点与方案策划，学会将营
销战略管理的基本方法运用到金融市场上；掌握开发客户的方法技巧，增强学生
的营销实务能力，提高就业竞争力。
三、各教学环节学时分配
1
教学课时分配
序号章节内容讲课实验其他合计
1概述2002
2金融营销环境4004
3金融市场的细分与定位6006
4金融企业分销渠道策略100010
5金融产品促销策略100010
合计32
四、教学内容
第一章概述
第一节金融营销的概念和作用
第二节金融营销的产生和发展
第三节金融营销与营销策略
第四节营销在金融服务领域的作用
教学重点、难点：重点是金融营销的含义与要素，金融服务业的特点；难点
在于金融服务的影响因素。
课程的考核要求：掌握金融服务营销的含义与要素；理解金融服务的特点；
了解影响金融服务的市场因素。
复习思考题：
1.金融营销的含义和要素?
2.影响金融服务的市场因素?
第二章金融营销环境
第一节社会经济环境
第二节法律法规环境
第三节科技环境
第四节金融服务业的演变
第五节响应金融服务环境挑战的策略
教学重点、难点：重点是金融领域营销研究的作用和功能，金融营销研究在
2
金融服务中的应用；教学难点是金融营销研究的方法。
课程的考核要求：掌握金融服务领域营销研究的作用和功能，金融营销研究
在金融服务中的应用。
复习思考题：
1.影响金融营销的环境因素?
2.响应金融服务环境挑战的策略?
第三章金融市场的细分与定位
第一节市场细分的意义
第二节细分金融服务消费者类别的基础
第三节有效的市场细分的要求
第四节细分的策略和方法
第五节细分是原本就存在的还是被创造的
第六节细分与分割
第七节
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