Q2客户会方案完整.ppt

电子商务时代的管理“新引擎”

----2012年管家婆软件“盛夏客户会”

1.淡季拉动终端销售2.邀请新老客户，宣传并树立管家婆软件品牌形象3.通过客户会缩短销售成交周期一、活动目的二、活动主题电子商务时代的管理“新引擎”——2012年管家婆软件客户会三、会议时间2012.6.20—8.30五、会议规模*大型会议：至少100家客户*小型会议：至少50家客户四、会议场次200场（大型80场小型120场）六、会议场地3星以上酒店、宾馆等专业会议室七、报名方式*各地代理商自愿回帖报名，任我行市场部与事业部、大区（分区）共同审核、确定*每家代理商最多可举办2场客户会*代理商在报名时，请备注会议规模及举办场次*例：河南连邦2场（大型1场，小型1场）八、会议支持1.会前邀请礼品*全国已派发10万个鼠标垫，举办会议的代理商用于会前客户上门邀请*未举办会议的代理商用于暑期市场活动使用2.会务费*大型会议场地费补助：1000元；小型会议场地费补助：500元*其中京、广、沪、深大型会议支持2000元，小型会议支持1000元3.会议物料*储物罐（参会客户人人赠送）*无线鼠标（客户互动奖品）4.会议促销赠品*无线鼠标、U盘、踏步机、野餐桌椅（随机）（赠品数量及使用方法见会议详细流程）物料项目数量（大型/场）数量（小型/场）备注1.纸质邀请函60--80份30-50份2.背景板、横幅11市场部提供设计文件，代理商根据场地当地制作3.主题易拉宝展架42市场部提供设计文件，代理商当地制作4.主题演讲视频文件、PPT各1各1市场部提供演讲视频，如果总部不能安排讲师，则由代理商或者渠道经理观摩学习后自行演讲5.产品介绍视频文件、PPT各1各1市场部提供公司全线产品介绍视频，如果总部不能安排讲师由代理商或者渠道经理观摩学习后自行演讲6.第一轮问答游戏礼品(无线鼠标）43奖品：管家婆无线鼠标7.第二轮问答游戏礼品（无线鼠标）32奖品：管家婆无线鼠标8.会议小礼品（储物罐）10050储物罐9.老客户分享礼品22无线鼠标9.管家婆内刊201201期10050任我行第2期内刊10.客户反馈表（电子）10050市场部提供电子文档，由代理商在当地制作11.赠品U盘：2个野餐桌椅：1个U盘：2个野餐桌椅：1个*会场物料明细九、会议流程@13:30-14:00客户签到，并请客户填写《客户反馈表》，告之会议结束后凭《客户反馈表》可领取精美礼品一份@14:00会议开始@14:00-14:05代理商老总致欢迎辞@14:05-14:55主题演讲：《电子商务时代的管理新引擎》（控制在50分钟内）@14:55-15:00第一轮互动游戏--问题抢答，就之前的主题内容进行现场提问，回答正确的客户可获得精美礼品一份（大型会议4名获奖者小型会议3名获奖者），奖品--管家婆无线鼠标@15:00-15:45产品介绍环节：《管家婆软件全线产品介绍》（控制在45分钟内）@15:45-16:15老用户分享,老用户分享使用管家婆软件的经历和体验，总部将提供演讲思路，客户对内容进行补充（请2名客户进行分享，重点谈管家婆软件给企业管理带来的帮助），老客户赠送无线鼠标1个@16:15-16:20第二轮互动游戏--问题抢答，就之前的主题内容进行现场提问，回答正确的客户可获得精美礼品一份（大型会议3名获奖者小型会议2名获奖者），奖品--管家婆无线鼠标@16:20-17:00现场促销政策发布：*管家婆软件单机版产品现场购买前2位客户即获赠8GU盘1个*管家婆软件5用户及以上产品现场购买前1位客户即获赠野餐桌椅一套@17:00-17:30客户问题解答、意向客户交流@17:30—17：40客户反馈表回收、发放小礼品（储物罐）十、会议积分PK及奖励1.大型会议、小型会议根据代理商级别进行A（总代）、B（一代）、C（二代）三组积分PK2.参会代理商基础分---5分3.积分规则：@会议邀请到场客户数达到要求