《娃哈哈与达能案例》课件.pptVIP

*****************前言本案例研究娃哈哈与达能的合作。介绍两家企业的历史背景和成功经验。深入分析合作模式，探讨跨国企业合作的成功案例和启示。通过对案例的分析，我们可以了解到不同企业文化融合的挑战和机遇。案例研究可以为其他企业提供参考和借鉴，促进中国企业国际化发展。娃哈哈简介娃哈哈是中国最大的饮料生产企业之一，成立于1987年。娃哈哈以其高质量的饮料产品而闻名，包括果汁、碳酸饮料、瓶装水等。娃哈哈品牌在消费者中享有盛誉，拥有广泛的市场占有率。达能简介全球领先的食品饮料公司达能是一家总部位于法国巴黎的跨国公司，其产品遍布全球120多个国家。多元化的产品组合达能的产品类别包括乳制品、婴儿营养品、水、植物性饮料、甜点和零食。全球员工超过10万人达能致力于为全球消费者提供健康、美味和可持续的食品饮料，并致力于改善人们的生活。娃哈哈与达能的合作背景11.娃哈哈的快速发展娃哈哈在90年代快速发展，成为中国饮料行业的领导者。公司积累了丰富的经验和强大的品牌影响力。22.达能的全球布局达能是一家全球领先的食品饮料公司，拥有丰富的国际市场经验和品牌资源。33.中国市场的吸引力中国市场拥有巨大的潜力，吸引了众多国际企业进入。达能寻求在中国市场扩大业务规模和市场份额。44.优势互补娃哈哈的品牌和渠道优势与达能的国际经验和品牌资源相结合，形成优势互补。娃哈哈的发展历程1国际化扩张拓展海外市场，打造全球品牌。2多元化发展涵盖饮料、食品、保健品等领域。3品牌升级不断提升产品质量，塑造品牌形象。4渠道拓展建立完善的销售网络，覆盖全国各地。5创业起步1987年成立，以生产儿童营养液起家。娃哈哈的发展历程充满传奇色彩，从最初的小作坊起步，到成为中国饮料行业的领军企业，其成功离不开不断的创新和突破。娃哈哈的品牌战略聚焦儿童市场娃哈哈深耕儿童市场，打造“营养健康”的品牌形象，并积极参与社会公益活动，树立企业责任感。注重产品品质娃哈哈始终坚持以品质为先，严格把控生产流程，确保产品安全，并不断推陈出新，满足消费者需求。构建品牌文化娃哈哈注重打造独特的品牌文化，与消费者建立情感共鸣，提升品牌忠诚度，塑造良好的企业形象。坚持创新发展娃哈哈积极拥抱科技发展，不断创新产品和营销模式，保持市场竞争力，引领行业发展。娃哈哈的营销策略品牌定位娃哈哈定位于健康、营养、安全、美味，满足消费者对健康饮品的追求。产品策略娃哈哈不断推出新产品，丰富产品线，满足不同消费者的需求。价格策略娃哈哈采取大众化价格策略，使产品更具竞争力，更易被消费者接受。渠道策略娃哈哈建立了广泛的销售渠道，包括超市、便利店、电商等，确保产品能够快速到达消费者手中。娃哈哈的渠道拓展多渠道布局娃哈哈通过超市、便利店、餐饮店、电商平台等多种渠道拓展市场。线下销售网络娃哈哈拥有庞大的线下销售网络，覆盖全国各地，并建立了完善的物流配送体系。线上渠道发展娃哈哈积极拥抱互联网，开拓线上销售渠道，提升品牌影响力和市场占有率。娃哈哈的国际化探索1早期尝试娃哈哈早期尝试进入国际市场，主要以出口为主，产品以饮料为主。2合作模式娃哈哈与国际公司合作，建立合资企业，例如与法国达能合资生产乳制品。3品牌推广娃哈哈积极参与国际展会，加强品牌宣传，提升国际知名度。达能的发展历程11919年在法国创立21960年代扩张欧洲市场31980年代进入国际市场42000年代收购娃哈哈达能是一家总部位于法国的跨国食品公司，其历史可以追溯到1919年。在1960年代，达能开始积极扩张欧洲市场，并在1980年代开始进军国际市场。2000年代，达能与娃哈哈进行了一系列合作，并最终收购了娃哈哈的部分股份。达能的品牌战略全球化达能的品牌战略以全球化为核心，覆盖全球100多个国家和地区，建立了多元化的品牌组合。营养健康达能专注于营养健康领域，致力于为消费者提供健康、美味、可持续的食品和饮料。持续创新达能不断创新，开发新的产品和服务，满足消费者不断变化的需求。可持续发展达能注重可持续发展，并通过积极行动，为消费者、员工和地球创造可持续的未来。达能的营销策略品牌定位达能专注于健康、营养、美味的食品和饮料。他们致力于满足消费者对健康生活的需求，并提供高质量的产品和服务。产品差异化达能通过多元化的产品组合，满足不同的消费需求，并不断推出新产品，保持市场竞争力。渠道拓展达能积极拓展线上和线下渠道，建立广泛的销售网络，以提高产品覆盖率和市场渗透率。整合营销达能采用多种营销手段，包括广告