摆摊卖花可行性方案及措施.pptx

THEFIRSTLESSONOFTHESCHOOLYEAR摆摊卖花可行性方案及措施

目CONTENTS市场调研摆摊地点选择花品种选择营销策略物流与供应链管理风险控制效益评估录

01市场调研

分析目标消费群体的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，以便确定花艺产品的定位和营销策略。目标消费群体评估目标市场的规模和潜在需求，预测摆摊卖花的市场空间和发展前景。市场规模了解目标市场的消费趋势和流行元素，以便及时调整花艺产品和营销策略。市场趋势目标市场分析

识别竞争对手的类型和数量，包括线上花店、实体花店、流动摊贩等。竞争对手类型竞争对手优势竞争策略分析竞争对手的优势和劣势，以便找出自身的不足并加以改进。了解竞争对手的营销策略和价格水平，制定相应的竞争策略。030201竞争对手分析

分析消费者的购买动机、需求偏好和消费心理，以便提供符合消费者需求的花艺产品和服务。消费者需求特点了解消费者的购买习惯、支付方式和渠道选择，以提高销售转化率。消费者购买行为收集消费者的反馈和建议，不断改进花艺产品和服务质量，提升消费者满意度。消费者反馈消费者需求分析

01摆摊地点选择

公园附近公园是人们休闲娱乐的场所，附近人流量大，且对花卉需求较高。商业街商业街人流密集，顾客流量大，有利于提高销售额。地铁站出口地铁站出口人流集中，且上班族对花卉需求较高，可考虑在此摆摊。人流量大的地点

居民区门口是居民日常出入的必经之路，便于居民购买花卉。小区门口菜市场附近居民较多，且居民对花卉需求较高，可考虑在此摆摊。菜市场附近居民区附近

写字楼附近上班族较多，且对花卉需求较高，可考虑在此摆摊。写字楼附近商场入口人流量大，且顾客对花卉需求较高，可考虑在此摆摊。商场入口商业区附近

01花品种选择

常见花卉玫瑰玫瑰是常见的花卉之一，市场需求量大，颜色丰富，寓意爱情，是情人节、母亲节等节日的热门花卉。百合百合寓意百事合意，花朵大而美，香气浓郁，适合作为家居装饰。康乃馨康乃馨是母亲节的主打花卉，寓意母爱，花朵柔软，颜色温馨。

03秋季菊花、桂花、海棠等秋季花卉陆续上市，可以满足秋季婚礼、节庆等市场需求。01春季郁金香、风信子、水仙等春季花卉开始上市，适合摆摊销售。02夏季太阳花、向日葵、茉莉等夏季花卉色彩鲜艳，具有清凉感，适合炎炎夏日。季节性花卉

多肉植物多肉植物小巧可爱，养护简单，是近年来备受追捧的特色花卉之一。干花干花制作简单，保存时间长，可以制作成花束或花篮，具有独特的艺术感。盆景盆景花卉具有较高的观赏价值和收藏价值，可以吸引对园艺有兴趣的顾客。特色花卉

01营销策略

根据进货成本加上期望的利润率来制定价格，确保盈利空间。成本导向定价参考同行的价格水平，制定有竞争力的价格，吸引顾客。竞争导向定价根据花束的品质、品种和包装等因素，制定合理的价格，提供物有所值的产品。价值导向定价价格策略

限时折扣在特定时间段内提供折扣，如节假日或周末，提高销售量。组合套餐将不同种类的花束组合成套餐，提供优惠价格，满足不同顾客需求。买一送一活动购买指定花束，赠送其他小花束或小礼品，吸引顾客增加购买量。促销活动

123设计独特的品牌标志、宣传语和包装，提升品牌识别度。品牌形象设计提供优质的产品和服务，赢得顾客信任和口碑传播。建立良好口碑利用社交媒体平台进行宣传和推广，增加品牌曝光度。社交媒体推广品牌建设

01物流与供应链管理

与当地的花农建立合作关系，确保花材的新鲜和质量。本地花农合作通过花卉批发市场采购不同种类的花材，但需要注意花材的质量和价格。花卉批发市场利用线上平台如淘宝、京东等采购花材，方便快捷，但需要注意花材的配送和保存。线上平台进货渠道选择

分类储存根据花材的种类和特性进行分类储存，防止花材受损。温度和湿度控制保持适当的温度和湿度，以确保花材的新鲜度和延长保存时间。定期盘点对库存进行定期盘点，确保花材的数量和质量。库存管理

自提点设置与快递公司合作，提供送货上门服务，但需要注意花材在配送过程中的保护。快递配送定时配送为顾客提供定时配送服务，确保花材在指定时间送达。在人流量较大的地方设置自提点，方便顾客自取。配送方式选择

01风险控制

选择室内摆摊或搭建帐篷，以应对恶劣天气。同时，关注天气预报，提前做好调整。在雨天或大风天气，需特别注意花卉的保护，避免花卉受损。天气风险注意事项措施

措施通过提供特色花卉、优质服务和合理定价来吸引顾客。同时，定期调查市场，了解竞争对手的动态，以便及时调整策略。注意事项避免恶意压价和不良竞争，保持诚信经营。竞争对手风险

措施选择新鲜、健康的植物，掌握正确的养护方法。定期更换不新鲜的花卉，保持花束和盆栽的美丽和新鲜。注意事项关注花卉的生长状况，及时处理病虫害和花卉凋谢的问题。同时，注意花卉的运输和储存，避免花卉受损。花卉保鲜风险

01效益评估

成本