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携带电扇的抖音营销方案

1、确定直播主题

首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内

容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。你要确定这次

活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销

量，有了目标才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的策划方

案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。

2、前期准备

明确目标：我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用

户人群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续

实施中出现的误差。

人员分工明确：每个人都要有每个人自己做的事情，直播间人

员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等，不要

分工都没弄清楚，这个工作没给安排上，那个工作也没有安排上，

搞的乱七八糟的。遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好

现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。不要自己慌了阵脚。

产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价

格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自

身产品和同类的差异在哪（亮点）等。

3、主播自我介绍

主播的介绍是必不可少的流程之一。这里我们可以着重介绍主

播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业

性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播间福利

在直播的过程中，主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福

利，以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利，这样

也很能吸引客户在直播间留下来。你要是什么活动都没有，干巴巴

的，别人凭什么在你直播间买东西？

5、产品讲解

产品讲解是最重要也是最直接的一部分，想要客户下单，就要

看你怎么去说服用户们

6、引导用户下单

产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取

一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低

价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过发红

包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，

这样对下单购买也就更加积极。

7、下次直播预告

为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结

束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬

念，吸引粉丝观看下次直播。不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人

了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。

8、直播复盘

每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，

看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做的更好，总结本次

直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提

升。

要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长，

这样有利于养成用户的观看习惯。

另外，新手主播在刚开始直播的时候，本来就没有太多流量，

此时要错开直播高峰期，避免和大主播竞争流量。

抖音直播带货策划方案—脚本制作

不管是做短视频内容还是直播带货，都需要制作脚本，梳理整

个直播流程，哪个时间段该做什么事情。这也是抖音直播带货策划

方案的核心内容，由它来控制整场直播的节奏，梳理直播的流程。

将整场直播划分为多个模块，再对每一个模块进行完善，最后

再进行整合。避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错

乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。

抖音直播带货策划方案—话术引导

在直播间，用户的下单和主播的话术有直接联系，有99%都是

通过话术来完成的。需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他

们了解产品、刺激他们下单等等。

抖音直播带货策划方案—活跃互动

相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间，所有的直播间一

旦缺少互动，就会造成用户流失的情况。

所以我们一定要提前做好互动的策划，比如到多少人、多少赞

就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。并且在每一个用户新进来的时

候口述一遍，这样才能有效的留住直播间的用户，就算他们对产品

不感兴趣，也想等在抽奖的时候去参与。

抖音直播带货策划方案—场景设置

直播间的背景需要干净整洁，可以根据直播带货产品的类型，

对直播间进行简单的布置，着重注意直播间灯光，要能够凸显产品

的优势。

抖音直播带货策划方案—带货产品

直播带货的主角是“货”，我们一定要对我们的带货的产品进

行严格把关。