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店铺运营推广方案

店铺运营推广方案

一、装修

淘宝店铺的装修是一种网络营销手段，旨在通过提高店铺

的外观形象，提升店铺知名度、顾客回头率以及商品销售量。

店铺装修主要分为首页装修和宝贝详情页装修。

1.首页装修

根据图片类型，首页装修主要分为海报、主图、广告图和

产品图。根据板块类型，首页装修主要分为版头、宣传主图、

广告、掌柜推荐、新品推荐、店内热销和按照产品分类自主设

定板块。通过美观大方的图片和有引导性、诱惑性的文字，增

加消费者的信任感，留下较深刻的印象。同时，需要关注消费

者关心的问题和关注的地方，详细描述产品，并拍摄一些细节

图。

2.宝贝详情页装修

宝贝详情页装修主要包括产品属性、店铺活动广告、关联

销售、套餐、店铺公告、产品文字表述、产品详情图、产品细

节图、产品功效图、知识普及图、产品真假区分对比图、生产

许可证或质检报告图、厂商实力图和物流信息图。需要美观大

方的图片，配以有引导性、诱惑性的文字，详细描述产品，增

加消费者的信任感。

二、新店推广

新店推广需要进行爆款准备工作：

1.制定产品价格时，需要考虑制定的零售价格在折扣后不

会亏损太多，或者盈利不大，在活动结束后产品会自己恢复到

原价，价格需要在零售价的5折及以下。

2.宝贝详情页需要完善好，图片要丰富，包括整体图片、

搭景图片和细节图片，产品图片的组合要做好排版，文字性的

说明也要标注清楚，说明产品的性价比。同时在详情页下方做

好关联销售，关联销售的产品尽量不做自定义。

3.产品海报不仅要放在首页的轮播，还要在所有网站的下

角及详情页都要有海报的出现。海报主要从物流和产品服务两

方面着手。要把物流的优势体现出来，同时要整理完善售前、

售后等产品服务的文字说明。

产品炒作是一个分为三个阶段的过程。在活动前，需要完

善产品并每天炒作几款，数量不宜过多，直至销售记录达到

10以上，好评为5到10个，然后申请活动。在申请活动后，

每天固定炒作，主要为了能够上平台展示，并兑换5件左右，

具体要按照当时问题及时更改。在能参加淘宝平台活动展示的

机会时，第一天不适合炒作，需要看具体销量总结，然后确定

第二天及下面几天的炒作任务。炒作一定要注意安全，各方面

要做到完善，一旦被查出会被系统拉黑，短时间上不了活动。

要发动公司全部员工及身边的朋友资源，在所有SNS平

台，微博，qq群等等着重利用qq群发，并让周边的朋友、员

工一起发动起来群发。在群发的心理里面要显示9.9包邮，等

买家咨询为什么不包邮的时候客服要合理配合解答，跟客户回

复我们这边包邮有一定条件，需要将此信息转发三个QQ群，

截图为证以后，才享受包邮。后台改邮费，看当天兑换及咨询

情况合理安排审核条件，初期设定群人数不得少于200人，在

线人数不少于60人，不能有重复的。同时要克服做好产品的

推荐。

在爆款选择方面，需要选择具有足够的降价空间（折扣5

折以内），市场接受程度高的产品，打造成为店铺爆款。主打

爆款产品为巴马汤（1*60）12元、依静大肚子减肥茶（1*175）

10元和仪姿左旋秀卡减肥咖啡（1*100）8.5元。宝贝描述里

面细节图必须要有。如果内部没有拍摄人员，可以出去找，现

在外面拍摄淘宝宝贝照片的人很多。建议价格在零售价的五折

以下，做一些特色活动，比如（买三送一包邮）。店铺前期打

造爆款肯定是不赚钱的。

在爆款打造方面，需要持续运作爆款的销量和好评，直至

销量达到50件，好评数超过30条。申报聚划算、淘金币等淘

内大型促销活动，活动期间，通过淘外推广，淘内钻石展位，

直通车，帮派等推广出口增加活动的宣传力度，提高活动曝光

率，使成交量最大化。爆款打造节奏规划需要在第一个月以选

出的3款爆款产品为主，持续运作当月销量至50件以上，申

请淘金币专场活动，促销价格5折包邮。在第二个月再以这爆

款产品为核心，做好限时促销，低于金币价格可做到7折包邮，

做好关联产品对接，爆款产品的关联销售不要做到重复性。

在第三个月，我们将与淘宝外站活动促销结合，再次进行

大规模全店促销活动，以实现三款产品的累计销售。需要注意

的是，保健品类目在淘宝上要求很高，因此某些推广方式可能

需要假一赔三。

要推动爆款产品的销售，首先需要优