2022保利西湖林语68號年度营销方案-92P.pdf

项目营销反思

第二轮方案问题

形象升级的整体设计没有达到预期

项目价值拔高和塑没有找准方向

业主运营方式与方法没有抓住主线

第三轮策略调整

营销操盘【能量三核】理论

外核晋阳湖

湖价值的挖掘、塑造、利用

中核

西湖68號

营销节点的制造和利用

货量和价格的精细管理内核人/客户

业主基数的运营

区域流量的利用

第三轮策略调整

2022年项目营销核心策略

三核赋能启新占位

启区域形象之新、启精益推售之新、启客户流量之新

第三轮策略调整

2022年项目营销体系搭建

准业主

寻找项目与晋阳湖的精神联系解决营销动作之间的精益化匹配实现广泛客户流量持续导入

实现回流口碑传

外核-晋阳湖中核-项目自身内核-人/客户

入住业主

形象价值赋能精益动作赋能湖居生活赋能

湖居生活资源整合

价值拔升-形象拔升精益动作赋能-声量体验升级赋能

市场客户

产品精细赋能-推售分类运营赋能

常态抓取逼定手段

流量抓取赋能

Part1形象价值赋能

寻找项目与晋阳湖的精神联系

上半年下半年

价值拔升节点爆破

湖墅问世晋阳湖利好

晋阳湖价值拔升→板块竞争全城吸客

小学开学北区入住

68號项目价值拔升→体验升级口碑传播