原创力文档- 1、本文档共13页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
旺旺食品之渠道建设思考;一现有渠道走访基本情况
;(二)一般商超:如意超市,鹏泰兴购物广场,新新海岛超市,庆佳味连锁超市,旺佳旺超市,南国超市等
1产品陈列明显强势,有自建货架为一亮点,视觉较生动化
2终端包装(如灯笼,福字帖等)有待于加强;
3同一卖场多处堆头,方便消费者购买;
;三)零售终端:各商行,小卖部等渠道
1产品单一,以旺仔牛奶和挂件糖,小面包为主;
2有部分亮点如海大同学会超市,社区如嘉裕商行,医院如源胜副食店的货架陈列都可以为形象店;
3铺货率还不够;
四)医院,图书馆,车站的自售终端
有所辐射,注意加强维护;
五)旅游景点;娱乐场所;交通运输场所;大中小学校等
相对较弱;
;二旺旺食品主要竞品走访概况;三旺旺食品之渠道定位思考;1梳理渠道结构：渠道链条是否过长，层级过多？经销商覆盖区域，责权是否明确，窜货或乱价的有效管理；降低渠道分销成本；协助经销商分销；维护现有渠道，拓展新渠道；分析渠道优化的成本和收益，并选择最优方案。
2精耕细作深度分销：将目标市场划分为若干区域。由固定业务负责（客情维护，产品陈列，终端宣传包装，库存，客户意见建议收集，竞品情况）
;二)渠道精耕;三)卖场陈列生动化;四)终端展示生动化;四旺旺食品竞争总体思考;谢谢观看;谢谢观看
文档评论（0）