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《会展策划》实训指导书

实训项目一展览题材分析

一、实训目的

学习展览题材的分析和展品范围的确定。

二、实训任务及要求

任务：通过网络搜集和调查一个主导产业及相关附属产业，确定展览细分市场，规划展览题材。

要求：提交一份展览主导产业的行业分析报告

三、实训场所及仪器设备设备：网络多媒体设备

场地：电子阅览室

四、实训安排

1．地点：综合实训室

2．学时：4

五、实训详细步骤及方法

练习1：主导产业分析和展览题材范围的确定

1、产业产品、服务和市场分析（产业链、产业发展阶段、企业分布）

2、细分市场分析（具有成长潜力的具有共同特征的产品和服务市场）

3、拟定展览题材（展览题材切忌太泛）

4、完成一份分析报告

练习2：行业和产业分析讨论会分小组讨论，教师进行指导

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六、本实训项目考核内容及评分标准

编号考核内容分值

1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道

20

德素质评定成绩

2知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能

30

力、获取知识能力

3表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、

20

组织能力等

4企业考评30

七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求

根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。优秀：100—90分；

良好：89—80分；

中等：79—70分；

及格：69—60分；

不及格：60分以下；

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实训项目二电话营销、招展的技巧及要点

一、实训目的

熟悉并掌握电话招商、招展的技巧和要点。

二、实训任务及要求

任务：掌握电话营销、招商招展的技巧和要点，并进行模拟练习要求：在规定时间内独立完成实训任务

三、实训场所及仪器设备

设备：多媒体设备场地：多媒体教室四、实训安排

1．地点：多媒体教室

2．学时：4

五、实训详细步骤及方法

练习1：电话营销的话术技巧

1、联系人不在的情况

2、对方感兴趣，问具体细节的情况

3、对方说到时候不一定有时间的情况

4、对方说负责人到时候出差的情况

5、回访电话的技巧

练习2：招商招展的要点及模拟练习

设计一个展会招商的场景，学生分为几个小组进行模拟练习，教师进行指导

六、本实训项目考核内容及评分标准

4

编号考核内容分值

1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道

20

德素质评定成绩

2知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能

30

力、获取知识能力

3表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、

20

组织能力等

4企业考评30

七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求

根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。优秀：100—90分；

良好：89—80分；

中等：79—70分；

及格：69—60分；

不及格：60分以下；

每次实训要求学生必须达到及格以上；否则需要补考。

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实训项目三展会主题策划的步骤及技巧

一、实训目的

设计展会主题策划创意方案；掌握展会主题策划的步骤及技巧

二、实训任务及要求

任务：设计展会主题策划创意方案；掌握展会主题策划的步骤及技巧要求：在规定时间内独立完成实训任务

三、实训场所及仪器设备

设备：多媒体设备场地：多媒体教室四、实训安排

1．地点：多媒体教室

2．学时：2

五、实训详细步骤及方法

形成策划小组，以世博会、奥运会、广交会等为启发，设计一个青岛市的特色展会，并形成设计文案；召开文案推广会，各小组选派代表进行PPT汇报，选出最优文案。

六、本实训项目考核内容及评分标准

编号考核内容分值

1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道

20

德素质评定成绩

2知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能30

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力