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房地产项目市场定位法
卫国红
引论：市场营销的定义
1、PhilopKotler
认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，
选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的
产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。
2、AMA
对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划
和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
引论：市场营销的定义
3、COB
设置价值要素，传播价值信息，实现价值交换。
引论：市场营销的定义
房地产价值构成基本因素：中海的定义
性品概服
能牌念务
引论：市场营销的定义
Ø服务：中海的理解
客户服务是指坚持客户导向，在产品硬件与情感关怀两
面，提供给客户超越其期望的产品附加价值，持续提升客户
意度与品牌忠诚度，不断培育客户对品牌的依赖感。
中海物业中国第一管家，新近推出“深蓝”高端服务。
引论：市场营销的定义
设置价值要素，传播价值信息，实现价值交换。
定位推广定价
目录
一、房地产项目市场定位概述
认
二、房地产项目市场定位基本原则识
三、房地产项目市场定位流程
方
四、市场环境分析
法
五、市场定位
六、市场定位中常见的问题要
七、《市场定位报告》格式要求求
一、房地产项目市场定位概述
主题导航
一、定位概述
1.发展历程
二、定位基本原则
三、定位流程
2.定义
四、市场环境分析
五、市场定位3.三大决定因素
六、定位常见问题
七、报告格式要求
一、房地产项目市场定位概述
1.1发展历程
中海地产项目市场定位的发展历程基本代表了中国房地
产业的发展历程。
➢深圳：中国房地产发展的“先行者”和“缩影”
1987年12月1日，深圳敲响了中国土地拍卖的“第一槌”。
➢中海：深圳房地产发展的一个典型代表
中海1988年成立深圳公司，开始了房地产项目开发，并创
造了多个第一。
一、房地产项目市场定位概述
1.1发展历程
无需定位阶段定位兴起阶段整合定位阶段
1)市场转入买方市场，1）整合各业务部门
1)行政标准的要求，
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