财务管理利润管理基于中间利润分成模型的农户定价权研究.docxVIP

{财务管理利润管理}基于

中间利润分成模型的农户

定价权研究

（1）

中介得到的中间利润份额为：（2）农户得到的中间利润份额为：（3）

农民定价权就是农民在农产品定价过程中有多大的发言权，能为自己争取多大权益，或者把这种能力称为价格谈判力。如果把谈判力b简单数量化地定义为农民得到的中间利润份额与中间利润总额之比的话，则：

,（4）

此表达式是一个结果式，不能揭示农户谈判力的内涵。对式（4）的理解是：农户获得的利润比例越大，则说明农户的价格谈判能力（即定价权）越大。如果b＝0，则p1＝c1，农户刚保本；当b＝1是农户有着对农产品价格的完全控制能力，此时市场上农产品极度短缺；当然b≤0也是可能出现的，农民亏损，就可能放弃对相应农产品的生产，所以本文假设0≤b≤1。

1.2农户定价权要素模型

在农户和中介相互之间信息不对称的情况下，农户对市场信息的掌握有利于提高农户的谈判能力，搜寻市场信息的成本C是决定谈判力的重要外生变量，假设农产品的销售量为,则农产品单位分摊成本为，如此得到交易达成的约束条件：

,（5）

即时农户会选择直接进入市场，取消和中介组织的交易，确定性条件为：（6）把式（6）代入公式（4）中得到农户谈判力的最大值：

①（7）

由式得（为常数），在交易市场中买卖双方交易的数量是相等的，即，设本节讨论的农户农产品销售量为，则有，其他的农户的存在并形成产品竞销关系，综合式（7）中得：

（8）

令，且，则有：（9）

从式（9）中知，农户的价格谈判力受三种因素的作用：

（1）农产品交易量Qt。交易量对农户谈判力有正的作用，所以适度规模对提高农户的谈判力有很大正效应，但本文所指的是销售上的规模效应，向国成等（2003）认为农业产业化应着眼于专业化与分工经济，而不是规模经济[4]，但本文认为专业化与分工经济和规模经济互为因果，无需争论，而以市场为导向的“销售规模效应”的提高却需要予以重视，这是提高农民价格谈判力的重要因素，而且对比来看较容易实现。

（2）农户直接参与市场的单位交易费用c（即搜寻成本）。交易费用对农户的谈判力起相反的作用，搜寻成本的不同使生产和营销发生根本分化，降低交易费用有很多的工作要做。

（3）农户销售规模与竞争者规模比r。竞争者的规模越大，在稳定的市场上农户所受竞争压力越大，讨价还价能力越低，竞争者规模是农户讨价还价能力的一个约束。

这三点中的后两点都是农产品的销售规模的函数，销售规模对谈判力来说是至关重要的。较大的规模可以为中介企业提供稳定的货源并能降低中介获取单位货源的交易成本，所以在买卖双方的重复博弈中中介愿意让利于农户来形成合作关系（隐性的或显性的）。另一方面，根据规模报酬边际递减规律，随着交易量的增大，中介获得的成本优势逐渐消弥反而形成收购压力，农户谈判力逐渐降低。故销售规模也需要适度，以形成规模经济而非规模不经济。

①谈判能力显然和产品品质有着极大关系的，所以品质是指平均品质，即产品品质无差异，涉及到的价格和成本也是平均价格和平均成本。农户单位农产品的投入c1在产品收获之时就已经确定，同时中介利用已有的销售渠道进行产品销售时成本c2也是相对稳定的，故本文视其为常数。

3中间利润分成模型

把销售规模化作为农业产业化的起点，可行的措施就是借助中介机构对农户的小规模产品进行集中整合销售。为确保交易的稳定性和可控性，中介和农户需建立一种显性的联盟关系，而中介和农户都追求利益的放大，这种联盟关系的基础是确定一个双方都满意的利润分成策略。

本文基于这样一种思想：解决农业问题，不能仅仅从农业问题的本身出发。很多学者都意识到“三农”问题的一个归责原因是城乡二元结构，城乡发展脱节，其中隐示“三农”问题也应归责于工商经济与农业经济的二元结构，农业经济要健康发展需要与工商经济协同一致，所以本文把农产品流通渠道的总利润最大化作为目标进行分析，达到帕雷托最优。在此目标下看农户与中介的利润分配情况。

求,由一阶条件可得流通渠道利润最大化情况下的最优市场价，有：（10）

若中介各自独立追求利润最大化，则由一阶条件得最优定价为，所以要同时实现总利润和中介利润的最大化，要求，如此FR=0，中间利润完全被中间商攫取，农民不会同意。

农户和中间商的非合作博弈永远不能实现渠道利润最大，要对中间利润进行分配，需实行合作博弈。假设令中介和农户双方都满意的中间利润分成比例为。实行中间利润分成后，。

则对中介，要满足条件:，即:

(11)

对于农户，当中介取时，农户的利润满足如下条件，才会同意签订联盟合约:(12)

对式（11）（1