王家桥保险数据库营销案例1.ppt

创新产品增收入提高效劳拓市场;目录;一、营销创意;二、SWOT市场分析;三、营销措施及执行;;支局利用数据资料安排营投人员分班分组进行客户走访，营业人员利用下班时间走访集镇个体户，投递人员利用送邮件、报刊之机走访农村“六大户〞，支局长走访集镇单位客户。走访的同时散发意见征询函，将有用邮、投保意向的客户信息登记，锁定目标客户群后再次上门有针对性的专项营销，并赠送洗衣粉、台历、暖水壶、调味盒等礼品。在2021一季度支局抢抓旺季业务开展，支局人员通过数据库营销保费939.15万元，投递员的揽保业绩从以前的零开展到了占支局总保费的8%。;〔四〕优质效劳，留住客户

效劳是开展的灵魂。支局营销人员坚持以优质的效劳赢得客户，采用比照、换位思考等方法进行宣传，本着一颗为客户着想的心打动客户，使很多老客户继续转保，也使更多的新客户参加到邮保业务中来。;四、营销测试;五、评估优化;谢谢大家！