有效制定年度经营计划（PPT80页).pptx

;年度经营计划是企业与战术的结合点

本课程整合了宝洁百事等多个世界知名企业的操作模

式系统的介绍了以规划指导战术规划，围绕关键问

题与机会制定市场计划的思想和执行方法。

本方法经多次实践检验，是理论与实践相结合的重要管

理步骤之一。;内容概要;第一章

意义与概念;年度经营计划的意义;年度经营计划的目标;计划的分类;事件结构模型;年度;经营;企业;年度经营计划的三大内容;第二章

计划的结构

制定原则与流程;职业经理人的计划能力;计划的结构;制定计划的原则;年度经营计划管理流程

;计划前资料准备;年度经营计划制定流程;制定计划的组织流程;年度计划分步详解;第三章

年度经营计划分步详解

;步骤一

项目启动会;年度经营计划的制定按照项目管理思想操作

;步骤二

市场调研;客户/消费者状态分析;市场总需求分析;营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保

持稳定，通常情况下，影响交易的三大主要因素是：;这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市

场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目

标量化模型:;知道品牌在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者;

组别;D值渠道分析;评估渠道表现主要应考虑哪些方面？;P值性价问题分析;影响P值的主要因素有哪些？;步骤二节点输出

年度品牌渠道性价调研分析报告;步骤三

经营目标设定;年度经营目标;合理地制定量化的年度经营目标;步骤三节点输出

下一年度经营目标;步骤四

策略制定;年度经营计划策略;企业资源能力分析;年度经营计划策略生成;步骤四节点输出

下一年度经营计划策略;步骤五

前端部门立项;项目管理思想;立项原则;立项与计划;部门工作模型的应用;1帮助经销伙伴提高利润与销售额

终端促销

渠道促销

管理提升

2为经销伙伴提供必要的服务

培训

流程优化

售后服务

3高质量的终端陈列

终端优化

理货;P值常见立项

;步骤五节点输出

前端部门立项列表;步骤六

需求传递;前端部门根据策略及立项需要，分别向生产部传递生产需求，向财务部传递财务需求。

上??所有部门，分别向人力资源部传递人力资源需求，向行政部传递行政需求。

;传递需求应遵循哪些原则？;需求传递流转过程是怎样的？;需求怎样才算量化清晰？;eg市场部?人力资源部：

全员品牌意识培养（×）

**日期前，完成全员品牌意识培训，85%人员通过考核（√）

eg生产部?行政部：

提升生产人员满意度（×）

**日期前，完成食堂就餐环境改善，标准是：开饭前5分钟，食堂餐桌干净无杂物，地板干爽（√）;eg市场部?研发部：

改进产品质量（×）

改进产品质量，标准是：在衣服不清洗的条件下，洗衣粉香味能持续3天（√）

eg研发部?生产部：

降低生产成本（×）

**时间内，导入新的生产流程，标准是：90%生产人员通过新流程操作考核（√）;步骤六节点输出

内部需求表;步骤七

后端部门立项;立项;eg基于市场部传递给人力资源部门的需求：**日期前，招聘市场研究员3人。

人力资源部门可根据此需求立项目：员工招聘项目，项目目标为：**日期前，招聘市场研究人员3人，通过试用期并上岗。

eg基于研发部传递给生产部的需求：**日期前，导入新的生产流程，标准是：90%生产人员通过新流程操作考核。

生产部可根据此需求立项：**日期前，导入新生产流程，标准是：

190%生产人员通过新流程操作考核，

2流程运行3个月顺利。;步骤七节点输出

后端部门立项列表;步骤八

年度预算;预算估计;预算分配;项目名称

;步骤八节点输出

年度经营计划定稿;步骤九

宣导;时间排期(CPS);年度经营计划监控;

监控方法

一纸月度工作总结

看板管理

项目启动会/总结会

项目周记

项目总结会;监控方法;可预见的风险;第四章

总结;十大契约关系;有效制定年度经营计划

是提升企业管理水平的基础

是传统型企业走向现代化管理的重要转折点

;谢谢观看;谢谢观看