市场营销4p理论演变论文(共2篇).pdf

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市场营销4p理论演变论文（共2篇）

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第1篇：浅谈区域市场营销与企业市场营销的关

系

1前言

市场营销4p理论从最初的消费者市场营销再到

关系营销以及整合营销，这期间经历了工业市场营销、

社会营销和服务营销等销售模式，可见，市场营销理

论随着商品经济的发展也在不断地进行改变。在最初

时期，市场营销理论是为企业创造利润、扩大规模、

宣传品牌而进行服务的，也就是说，市场营销的目的

是以个体而存在的企业进行服务的。但是到了现代社

会，随着经济全球化的不断深入和市场经济的高速运

营，仅仅将市场营销理论定义在企业市场营销理论的

层面显然不再适应时代和国际的发展要求，因此只有

将市场营销理论进行更深层次的提升，进一步提升市

场营销理论在市场和社会当中的应用程度，才会凸显

其更深层次的理论价值，才会使得企业和地区同时获

得发展。

过去我们将市场营销理论仅仅限定在企业的市场

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营销层面上，但从现在的实际看来，市场营销理论的

理论价值和内涵被低估了。从现在的具体情况来看，

我们可以清楚地看到，企业与区域之间，区域与企业

之间，二者有着极为复杂的关系。一方面，企业的业

绩和社会影响力在潜移默化当中影响着当地地区区域

的发展，在不同程度上影响着当地地区的发展；另一

方面，地区的影响力和知名度以及发展水平，也决定

着企业的发展，决定着企业能否在发展之路上平稳的

前进，从而创造更多的财富和利润。因此，只有清楚

分析区域市场营销与企业市场营销之间的关系，才会

为企业和区域的发展和实践提供良好的理论基础，从

而为区域和企业的良性发展创造条件。

2什么是企业市场营销

正如其名，所谓企业市场营销简单说来就是企业

为了生存和发展而提出的一系列将产品更多的投入市

场上的营销策略。与此同时也可以说企业的市场营销

是企业为了满足消费者和顾客的需求与欲望而展开的

创造和提供产品和服务的过程。从此可以看到，企业

的市场营销是以消费者和顾客为主体的，因此在市场

经济当中我们一直在强调一句话叫做“顾客就是上

帝”，在商品经济的时代里，顾客的确就是上帝，消费

者和顾客对于企业产品和商品的购买程度，决定着企

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业的营销业绩和销售利润。但是追求利润和促销产品

并不意味着强买强卖，事实上企业的市场营销在现代

社会的发展不再是过去只关注短期利益和短期的业

绩，举目全球，可以发现，但凡是那些引领世界商业

潮流，创造着惊人业绩的公司和企业，都是将营销放

在长远的位置，不以短期的利益为最终目标，实际上，

企业要追求的是长期的利益，实现长期的赢利目标。

现代社会在企业的营销策略上更加讲求长期和可持续

的发展营销策略。因此，这就需要企业在进行销售的

过程当中实现产品质量、产品性能、产品美观性、销

售服务态度和产品售后保障都达到最优，从而在根本

上保证企业的长期和可持续的发展。

3什么是区域市场营销

那么什么是区域市场营销？简单说来，所谓区域

市场营销其实就是将营销的主体从企业超拔到区域，

以区域的发展为根本的营销策略和方式。区域市场营

销将区域放大到主体的地位，这并不是在市场营销问

题上的突发奇想，事实上，它是从实际的社会发展状

况出发，紧紧抓住市场经济和经济全球化这一脉搏，

以提升区域的发展为目标的营销战略。在市场经济条

件和环境之下，营销的主体并不意味着只有企业，需

要发展的也并不是只有企业。随着经济全球化的深入，

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各国都在大力发展本国的经济，我国也不例外，经济

的发展是人民充分享受社会现代化优越成果的前提，

只有经济上获得了全面的发展，人们在物质上的富足

才会成为现实，从而为追求更高的生活品质和精神生

活打下基础。一个国家和政治制度的发