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怎样管理销售团队

关于企业来说，销售团队建设也决定了后期业务增长的关键，

因此关于团队建设也特别重视，但是怎样才干够让销售团队变得

更强化大呢?以下是我为您整理的怎样管理销售团队的相关内容。

怎样管理销售团队

对特别必须要整改的市场，可单独设立目标考核。往往必须要

大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场

的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这

种市场可单独报备公司审批独立考核。

以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决

了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量

提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、

导购管理、缺货、赠品管理、特别陈列、促销活动执行等。

每项每项管理进管理进行细行细化，设立化，设立神秘人检查，反馈到总部在下发到

当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部

可下设一可下设一个个终端门店终端门店稽稽核核小组小组，，神秘人可聘请当地的在校大同

学，费用基本为10元/店。

以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置

能有效规避当地经理弄虚作假，强化对终端门店的管控力度，对

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经销商也能发挥监督作用。

怎么管理销售团队

销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气

高涨的团队是一个系统工程。首先必须要招聘具有乐观精神、勇

于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队

的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领

导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培

养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整

体提升。

以结果为导向，量化管理、销售目标进行月度分解到门店为基

本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门

店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省

级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国

负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通

过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排

名考核，处罚下游，激励中游，奖励上游。

就像同学考试，试题很难，对每个同学是一样的，也同样能依

据分数的凹凸排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人

超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题

的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道

好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的

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管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

销售团队怎么管理

销售团队的员工往往承受着很多的业绩压力。有的是来自外部，

有的来自于自我的过度要求。长时间的精神压迫容易打消员工的

工作积极性。关于企业和个人都会造成很大的影响。

同时这种消极的情绪就会像病毒一样蔓延，迅速扩展范围。比

如困意一样，一个人打哈欠就会影响到四周的人跟着想睡觉。如

果事情发展到这种地步可就难以控制了。

所以，作为企业有必要在员工感到压力过大等负面工作状况的

时候及时给予帮助和引导。同时通过完善的团队管理制度，降低

员工的工作强度，让员工的在工作岗位能够感觉到进步、成长和

收获!

我们企业作为中型的互联网企业，员工的年龄段都相对来说年

轻化，所以每个人对将来的规划都有自己的见解。所以，我们更

多的会注重员工的个人成长，和员工个人时间精力的分配。

怎样打造高绩效团队

精选共同目标

精选一个共同目标，并采用有效策略，亲聆每个成员的思想，

使他们为实现这一共同目标全身心地奋斗。这一目标是团队成员

共同的愿望在客观环境中的具体化。它以实现团队整体利益为前

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提，同时要包括团队成员的个人意愿和目标，充分体现团队成员

的个人意志与利益，并且具有足够的重要性和吸引力，能够引起

团队成员的激情，另外这一目标要随环境的变化有所调整。

晋升机制的完善

除了物质激励外的晋升制度也是很好团队激励，团队成员谁都

想在工作的过程中证实自己的能力，对自己的工作有个交代，所

以很多上进的团队成员在不断的业绩特别的过程后，都期待主管

领导给予晋升的机会。合理的制度与机制建设