某房地产沁雅花园营销策划发展推广方案.pptx

;顾问有限公司简介;

历经十年地产市场起伏风雨，参与五十余楼盘的运作，积累一套完整领先的操盘经验，结合泗洪市场实际，拟定缜密可行的方案，能使开局一举成功。;我司提供的全程服务内容;市场研究及定位;产品定位建议;整合推广策划;营销推广执行;销售计划与招商运作;全程销售服务及销售管理;营销推广部分;宗旨：快速销售，回笼资金，获取最大化销售利润;1;关于基地

Aboutbase;;规模：项目占地174亩，规划约1500户

交通：临近交通主干道，出行便捷

配套：周边配套齐全，医院、教育、超市、休闲等

产品：打造花园式生活居住空间

价格：低价入市，快速回笼资金

品牌：万诚置业的美誉度;关于片区

Aboutarea;;;区域竞争;城市花园;中正苑小区

基本资料：

位于江苏省泗洪县青阳北路，物业类型：沿街商铺、多层住宅。

定位语：

行政·教育旁首席生态小区

技术经济指标：

总建面积约3.6万平米，总户数约320户。面积区间为100-140平米;洪中清华园

基本资料：

项目位于洪中北大门处，物业类型为7栋商住楼、4栋住宅楼组成。

技术经济指标

总建筑面积约2.8万平米，总户数约270户，面积区间为105-120平米。

主广告语：

我家在洪中，洪中是我家

在城市行走——为读书声而停留;?

兰天吉祥苑

基本资料：

项目位于山河中路，青阳镇政府、儿童医院对面。泗洪最好的幼儿园、实验小学、中学、医院、超市、公园等多种生活配套设施环绕四周。物业类型为小区内铺、多层住宅

相关指标：

面积区间为106-120平米，总户数约为60户

项目卖点：价格较低;百星花园

基本资料：

项目位于青阳北路中医院北侧，物业类型为商铺、多层住宅。

技术经济指标：?

建筑面积约9万平米，总户数约800户，面积区间为75-116平米

主广告语：

政府北移，新规划前景好

?项目卖点：

政府和行政单位北移，新规划、前景好。四面环路，市场设有四个大门、交通便利，有地下停车库和仓库，人性化设计，经营方便。周围邻近学校、医院，消费群体庞大。;区域竞争楼盘显示：

1、传播点/依次为地段、景观、规模，主要是强调地段论

2、建筑风格/大多为现代简约风格，除城市花园外，外立面用色同质化严重

3、推广手法/略为单一，缺少创新，多为工地围墙，宣传单页、户外大牌等常见宣传媒体

4、售楼处包装过于简单

5、规模较小，小区总户数多为1000户以下，无法形成社区整体氛围

6、户型面积区间在75-140平米之间，从销售去化来看，去化速度相对缓慢

;目前区域在售楼盘档次较低，客户对楼盘认知停留在满足使用功能方面，绝大多数未关注到小区环境、相关配套与小区档次所带来的身份及生活方式的改变。;;思考四：“沁雅花园”在之间扮演什么角色？;2;;区域形象升华;;;;;关于客户

Aboutclientele;Ⅰ.客户——区域客户分解;3.以收入界定客户层（家庭年收入）;5.置业次数界定客户层;Ⅰ.客户——客户群属性;;关于产品

Aboutproduct;区域市场产品状况：;;;;;;;;关于推广

Aboutpromotion;;先了解泗洪人买房看什么？;认为，推广不是媒体的重复堆砌，而是合理有机的媒体组合产生的良好反映;先了解我们的客户在哪里？;第一阶段准备期

第二阶段爆破期

第三阶段积累期

第四阶段开盘期;从项目伊始就将项目高品质的形象植入人心，为后期项目的推广埋下伏笔；;准备期;准备期;第一阶段准备期

第二阶段爆破期

第三阶段积累期

第四阶段开盘期;阶段目的;周期

06年8月-06年9月上旬

阶段策略

项目强势登场，9月初联合学校及政府举办大型庆祝教师节活动，同时配合免费礼品的大动作，迅速的引起市场全面的关注，打造本案在泗洪县的知名度。

同期推出“幸福城”会员联盟，针对会员推出优先选房，联盟商家，购房咨询等多种服务，凸现项目先人一步的开发理念，卖服务胜过卖产品。;诉求主题

“一起憧憬我们的幸福家园—幸福会员全城征寻中”

媒体策略

9月初在原有基础上于中心人流较大的位置及现场工地各再发布1块户外大牌；

配合活动发布电视新闻、软文、硬广等点式媒体扩大影响；;发展商配合

现场接待中心9月初包装完毕并交付，打造泗洪首个主题性售楼处；

保安及物业管理人员进场服务；

模型、楼书等宣传物料到位；

价格策略

对外报价约1400元/平方米；;第一阶段准备期

第二阶段爆破期

第三阶段积累期

第四阶段开盘期;阶段目的;周期

06年9月下旬

阶段策略

举办产品说明会，再次打造泗洪首席，万诚地产以诚信公开的形象强势亮相，再次引起全城关注。

同时，推出“价格竞猜，大奖全城送。营造本案市场的差异化形象。;第