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策划计划书5篇汇总大全

为做好每一场活动，做好策划计划是少不得的。今天小编在这给

大家带来策划计划书，接下来我们一起来看看吧!

策划计划书1

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手

机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。

公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，

并于____日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发

该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大

多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕

业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群

也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力

较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量

大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易

购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该

手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考

虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的

品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身

定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应

流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在

1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、

品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、

网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费

者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在

消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，

CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视

台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西

门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、

TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、

三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些

比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际

上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌

基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其

是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，

这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势(Strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，

这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功

能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全

部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(Weakness):

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(Opportunity):

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买

的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结

构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人

口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使

得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以

成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服

务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业

把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时

间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这