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目标市场案例分析

所谓市场定位，是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产

品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。下面店铺给大家分享目标

市场案例分析，欢迎参阅。

目标市场案例分析篇一

无数事实证明,即使是已经成熟的市场,也并非无缝可插,无隙可

乘。市场是在不断发展变化的。通过市场细分和定位,寻找对方的相对

弱点或漏洞,用己之长,攻其之短,通过见缝插针,拾遗补缺,变潜在

市场为现实市场。例如,日本泡泡糖市场年销售额约140亿日元,大部

分为“劳特”所垄断。江崎糖厂成立市场研究班子,专门研究霸主

“劳特”产品的不足和缺点,寻找现有市场的缝隙。经过周密调研,

他们发现了“劳特”的四个漏洞：一是以成年人为对象的泡泡糖市

场正在扩大,而“劳特”仍把重点放在儿童市场上;二是消费者的需

求日趋多样,而“劳特”的产品主要是单一的果味型;三是“劳特”

多年来一直生产着单调的条板状泡泡糖,缺乏新型花样;四是“劳特”

产品的定价不科学,单位产品定价110日元,顾客购买时还需再掏10

日元的硬币,深感不便。鉴于此,江崎糖厂大举生产功能型泡泡糖;改

进包装和造型;把单位价格定在50日元和100日元两种,以补“劳

特”之不足。此举成功,使江崎糖业的市场占有率由0骤升至25%,

当年销售额高达125亿日元。这一营销策略的成功,引起各行各业极

大的反响,不少行业纷纷检讨自己的营销策略是否存在漏洞。

定位是一种心理策略——宜家在中国

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供

商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家

庭的欢迎。

但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽

然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近

饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向

了大城市

中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，

而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较

好的效果，原因在于：(1)宜家作为全球品牌满足了中国白领人群的心

理;(2)宜家卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化;(3)宜家家

具有顾客自己拼装(DIY)，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。

以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出

色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的

回头客群体。宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很

多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作

为一种风尚。

定位也要与时俱进——Swatch手表

瑞士手表一向以高品质、高档次、高价位著称，如劳力士、梅花、

派捷特、隆奇等品牌手表一直占据高档手表市场。然而，随着消费者

对手表要求的改变，受日本和香港等厂商出产的中低价位但式样新颖

的手表的冲击，定位于技术复杂、品质优异的瑞士手表销售逐渐走下

坡路，失去了往日风光。1981年，瑞士最大的手表公司的子公司ETA

开始一项新计划，结果推出了著名的Swatch手表，并迅速风靡全球

手表市场。该手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低

价位但不失高格调定位。该手表价格从40美元到100美元不等，它

主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。Swatch每年都要

不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之

作为收藏品。

在低价位的基础上，Swatch是如何保持它的高格调形象呢?全

凭销售渠道和限量生产。在美国，Swatch手表最初在珠宝店和时新

店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。它在几家大

型百货商店中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒

等，让顾客在整个Swatch氛围中欣赏公司的产品设计。Swatch手表

虽然每年推出新款式，但每种款式在推出5个月后即停止生产，因而

即使是