2024小红书火锅行业营销通案.doc

小红书火锅通案

平台介绍1

火锅行业洞察2

3营销策略概览

平台策略支持4

Part1

平台介绍

小红书的生长之路

真诚分享友好互动美好生活步履不停

买得更好变得更美活得更好

精品海淘攻略，迈出第一步

美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户

聚焦中国高价值女性用户群体

内容品类扩散至多元生活场景

陪伴一代人找到想要的生活方式

2013.062013.122017.062018.062020.062021.10

2023.02NOW

小红书推出完成超3亿美元新一轮融资小红书月活用户月活破2亿探索永不止步

海外购物分享社区估值超过30亿美元完成融资，估值200亿美金精彩仍在继续

小红书苹果商店购物类下载排名第1

小红书月活用户小红书月活用户

在上海创立用户破5000万

过亿2.6亿

年轻有活力的用户都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

2.6亿月活用户

50%95后35%

00后50%一二线城市3:7男女比例

男性用户

增长高于大盘

90%用户UGC内容8000万+分享者60%日均用户搜索渗透

数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月

灵感熠熠的内容，点亮生活全场景

一级内容类目55个二级内容类目311个

专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考

城市出行音乐旅游职场情感美食体育运动搞笑户外汽车

243%241%149%132%120%274%97%94%94%88%

数据来源：小红书数据中台2024年1月

全场景平台到店餐饮规约3.5万亿

「中餐」规模最大，「火锅」体量仅次于中餐

2023年本地生活服务总市场规模2023年本地生活服务总市场规模

增长率TOP单位：万亿

16

茶饮因其“随时随地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的极致化增长

14

12

10

8

6

4

2

0

房地产汽?到店餐饮医疗健康家装建材休闲娱乐

数据来源：左图-小红书BI团队分析；右图-艾瑞咨询《中国餐饮经营参数蓝皮书》

平台用户餐饮需求旺盛、舍得消费

注重生活品质，对美好生活的向往是TA们的消费“密码”

TA们需求旺盛，舍得消费TA们愿意消费更多以提升生活品质的领域(Top10)

餐饮/食品

旅游出行

运动健身

4K+

心理健康

服饰/美妆

个人月均消费支出

社交娱乐

比2021年+0.9K

家居/日用

自身成长

子女教育

2023年数据2021年数据房屋装修

数据来源：尼尔森《小红书后疫情消费心理调研报告》，2023年3月

用户搜索趋势带来餐饮营销新思路，加速「到店转化效率」

小红书本地餐饮类目下的用户搜索词TOP100

（小红书vs.内容平台整体）

消费决策环节，不同内容平台的影响力对比

小红书整体平均

产品认知产生兴趣

5.73%

4.56%4.68%

3.93%

拔草转化主动搜索5.28%

4.65%

4.35%

3.93%

围绕“自制锅底”，商家可以更新菜单、制造场景来获客引流

数据来源：2022凯度小红书媒介角色研究，2022年10月

种草-决策-分享，小红书陪伴用户走完舌尖之旅

40%

的小红书用户

美食攻略

相关笔记230万+篇

餐厅打卡

相关笔记1500万+篇

避雷经验

相关笔记30万+篇

更习惯在信息流浏览中

被好的内容种草

从浏览到搜索的流转

让餐饮内容实现立体

全面的用户影响力

用餐前用餐中用餐后

60%

的用户更喜欢通过

搜索更多信息辅助

消费决策

数据来源：小红书平台数据，2023.1–2023.12

种草–用户下单的必经之路

认知(A)种草(I)购买(P)分享(S)

购前环节中，消费者

打法一

将小红书视作了解食

小红书上真实、有趣

的图文视频，往往能

相较于其他平台，小红

购买完成后，小红书

书能帮助消费者在被种用户热爱分享，用自

饮相关内容的够使消费者对产品的

“百科全书”印象和特征具象化。

草后找到合适的产品，己的真实测评和经验

真实的品类、产品、

单品/单店/节点

品牌等信息皆触手可

种草模型

得，样样齐全，是消

在这一过程中，小红

书充当了“心智”打

造站，帮助用户完成

并极大引发消费者的购

买欲望，成为有力提升

向平台进行反馈，为

食饮“百科全书”添

砖加瓦。费者获取食饮相关内购物前的决策参考，

购买意愿的平台。

容的核心渠道选择。轻松实现种草。

“同温层”–在多样的推荐信息中，消费者更容易被和自己一样的大众用户种草。

数据来源：左图-小红书BI团队分析

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