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家居行业商业机会挖掘
案例
一、案例背景
巨量算数平台在数据挖掘与分析的基础上,发布了《家居行业2024年趋势报告》。
受消费大环境、房地产等因素的影响,家居市场也呈现出较大的不确定性,如何破解市场消费焦虑,获取用户流量与青睐,成为每个家居企业需重新审视与考量的重要课题。
一、线上渠道商机大
消费者更倾向于通过线上渠道获取家居信息,短视频与电商APP成为用户获取家居行业信息的两大核心渠道。
一、线上渠道商机大
用户线上浏览家具信息后,产生后续购买决策的影响力提升4.2%。
二、女性是消费主力军
31岁以上的女性是家具、家电和家纺市场的消费主力军。
三、消费回归产品本质
消费决策更加审慎,优先考虑质量可靠、功能使用、性价比等实际特征。
三、消费回归产品本质
消费者不再执着于头部大品牌,开始关注平替产品。
四、家装类目感性消费明显
除质量和功能外,消费者对高端品牌、设计创新、新兴网红/跨界品牌格外关注。
五、智能影音设备需求攀升
消费者智能家居消费方面以影音设备(如音响,电视)为首,然后逐步向其他品类拓展,如智能门锁灯饰、智能家电。
六、智能卫浴走进千家万户
智能卫浴产品刚好契合了用户对健康、便捷、高级感的需求。
分析结论
消费者对商品内在价值开始主动识别,市场已迈入去伪存真阶段,家居企业需回归“真心”研发好产品,真正带给消费者“有用”“好用”的使用体验,并提供更多可感知更细腻的品质体验。同时,在流量红利逐渐消退的背景下,家居企业需善用“情绪”,如通过IP运作、优质的内容运营等带给消费者更多的感性价值。
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