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房地产中介销售七步骤培训.pptx

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    演讲人：日期：房地产中介销售七步骤培训

    目录客户需求分析与定位房源信息收集与筛选带看技巧与注意事项价格谈判与合同签订流程售后服务与客户关系维护风险防范与应对措施总结回顾与展望未来发展趋势

    01客户需求分析与定位Part

    购房目的自住、投资、改善型等。房屋面积根据客户需求，确定合适的房屋面积范围。房屋类型公寓、别墅、商铺等。地理位置学区、交通、购物、医疗等配套设施。了解客户购房需求及预算

    关注房地产政策、市场走势和竞争情况。市场动态客户需求变化购房热点了解客户对房屋品质、装修风格、社区环境等方面的需求变化。分析当前购房热点区域和潜在增值区域。分析市场趋势和客户需求变化

    不同年龄段客户的购房需求和

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