低预算怎么玩转独立站流量-阿发干货分享.pdf

低预算如何玩转独立站

流量

主讲人

阿发花过1亿美金预

算的独立站站长

自我介绍

雨果特约观察员

花过1亿刀预算的跨境独立站站长

公众号阿发花过1亿刀预算的独立站站长

中国出海50强品牌的前独立站负责人

操盘的某独立站月销售额超200万美金

36氪头条文章采访嘉宾

目录

•独立站流量的获取方式和基础原则

•怎么低成本让流量来

○Quora

○Pinterest+Instagram

○Marketplace

○内容站合作

•流量来了，如何低成本最大化流量的价值

○邮件营销EmailMarketing

•总结

独立站流量的获取方式

和基础原则

独立站流量玩法很多，

钱多有钱多的玩法，钱

少有钱少的玩法

付费流量（比如广告）

优势：速度快，相对可预测，可以快速规模化

缺点：起量相对耗钱，对资金有一定的要求

自然流量（比如SEO，Social）

优势：相对省钱，方法得当有长尾效应

缺点：需要的时间长，有些虽然不费钱，但是费精力，有时可预测性不

强，不好快速规模化

总体来说，想要快速，并且规模化，就需要花钱。如果想省钱，那速度

就会慢一些，且可能需要花费其他方面的精力。

两种方式并不是互相排斥的，也可以同时做，或者某一个先，某一个后，

看大家具体的情况和选择。

在低成本获取流量的这块（除了SEO等比较特别的方

式），遵循的大原则是：

内容（图片，文章，视频）+分发流量

ContentisKing

DistributionisQueen

独立站流量获取的基础原则

一个正常的流程应该是，你根据自己产品的特点，目标用户

的属性，以及竞争对手的情况，去看有哪些可能的备用流量

渠道可以选。然后对这些备用流量渠道进行投入和科学的测

试（不是瞎测，方法不对，你花10万也测不出来），测出来

好的继续投入和放大，不好的放弃掉。

应该是哪一个渠道挣钱，你就在哪一个渠道发力，而不是哪

一个渠道看起来火，就在哪一个渠道发力。

Quora

回答Quora相关的问题，在回答里埋自己的产品

比如我在Quora上搜索StandingDesk，一个排名靠前的问题

Whatarethemainbenefitsofstandingdesks:posture,burning

morecalories,agreaterneedtotakenaturalbreaks?What

sucksaboutthem?

Pinterest+Instagram

在Instagram上分享细分人群相关的内容

/

Pinterest

similarweb看网站流量基本都是来自于Pinterest，他们Pinterest每

个月1000万的浏览量，网站一个月差不多10万左右的流量。

Pinterest

2020Gold

Pinterest

2020Gold

Pinterest和Instagram常规做法

1Profile：名称，头像，背景图等等等等

2关键词研究：直接去搜索，比如dogbed然后冒出来的那些关键词去做一

个统计，并把这些关键词以自然的方式放到描述里，然后再加点hashtag。

3内容策略：根据用户的痛点和产品的特点去做规划，不同的风格的图片等

等。

4持续输出：尽量持续去输出，但质量大于数量。