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消费心理学实训报告：乳制品销售实训

实训简介

在周三的消费心理学课上，王教师给我们布置了第二次实训内容伊利乳制品销售。因此我们以公司为单位在2012年4月10号，开展了这一项工作。

我们以33元的价格整箱购置，一人一箱，我们完满e族总有十名成员，我们组成员积极配合销售工作，带动顾客消费欲望。此次实训圆满完成。

市场分析

首先，通过我们小组的市场调研和分析，理解到如今的市场需求因地理位置的不同而不同，接近于市区的地点乳制品类型多，顾客选择性大，同时伊利奶制品市场已接近于成熟。因此，我们公司决定在远离市区的地点进展促销，从而开发新的市场。

有针对性的选择消费对象，经调查如今的大多中学生对乳制品的需求量较大，因此我们选择在学生这一市场来完成此次作业.

三、执行情况

通过我们的市场分析结果，我们决定在大学路进展促销，首先我们搭建好促销台，粘贴宣传海报，一部分成员向路人发放宣传单，介绍宣传伊利乳制品，另外一部成员开场喊促销语，吸引顾客的留意，最后在组成员的合作下，医专的学生购置了五箱，40元一箱，每箱赠送纪念品手链一个，大学的学生购置了五箱，一38元的价钱一箱，也是手链一条。

最后，一共盈利60元，减去手链、宣传单、海报等20元。我们公司以盈利40元完成任务。

收获及感受

通过这次的实训，我觉察促销品有利于带动商品的销售量，促销产品是一个需要计划需要策略的活动，团队人员的合作及配合带动现场气氛，有利于带动顾客的购置欲望。这确实是我们这次实训的全部过程。

实训报告2

一、实训简介

消费心理学教师下达了第二次实训课程：伊利乳制品销售实训。因此我们以公司为单位在2012年4月10号，开展了这一项工作。这次的课程主要是培养及锻炼我们的销售才能，以理论与实践相结合的方式来完成这次的实训。我们理解到了市场需求，以及如何吸引消费者，如何样进展铺货把商品打入消费者市场。此次实训圆满完成

二、市场分析

通过我们小组的市场调研和分析，再加上本身并没有太多的销售经历，这次的实训可能会有特别多征询题，首先我们理解到如今的市场需求都各不一样，大家对市场的认知，以及对伊利乳制品的认知也不一样，接近于市区的地点乳制品类型多，顾客选择性大，因此，但以这一种品牌特别难跟上群众的消费，因此我们公司决定在远离市区的地点进展促销，从而开发新的市场。

三、执行情况

通过我们的市场分析结果，我们决定在大学路进展促销，首先我们搭建好促销台，粘贴宣传海报，一部分成员向路人发放宣传单，介绍宣传伊利乳制品，另外一部成员开场喊促销语，吸引顾客的留意，最后在组成员的合作下，医专的学生购置了五箱，40元一箱，每箱赠送纪念品手链一个，大学的学生购置了五箱，一38元的价钱一箱，也是手链一条。

最后，一共盈利60元，减去手链、宣传单、海报等20元。我们公司以盈利40元完成任务。

四、收获与感受

通过这次实训，我感受特别深，我们增加了对消费心理学的认识，走近消费者，理解了顾客的购置心理与动机，并从中培养了我们的团队认识和主动创新精神。并认识到吸引顾客眼球的重要性，针对不同年龄的消费者要有不同的营销策略，我们学会以理论与实践相结合才能更好的进展促销。这确实是我的实训与感受。