International business negotiation- 人 王10课件讲解.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲人—王勇

目录6如何计划让步？7如何影响谈判方的阻力点？让步模式、让步幅度、让步时机阻力点的基础8如何管理谈判方印象？传达信息的策略9如何控制谈判延迟或终止的代价？两大控制策略10如何达成谈判？三大技巧

如何控制谈判延迟或终止的代价？PART.9——

HowtomanipulatethecostofdelayorterminationinthenegotiationPART.9——

输入标题文本HowtomanipulatethecostofdelayorterminationinthenegotiationNegotiatorshavedeadlinesEspeciallyforpeoplewithdeadlines,becausetheyeitherextendthedeadlineorreturnemptyhanded.Therearethreewaystomanipulatethecostofdelay:123DestructiveactionsAllianceswithoutsidersSchedulemanipulation

输入标题文本如何控制谈判延迟或终止的成本？谈判者有最后期限特别是对有最后期限的人来说，因为他们要么延长最后期限，要么空手而归。有三种方法可以控制谈判延迟的成本：123找麻烦与外结盟日程操作

输入标题文本HowtomanipulatethecostofdelayorterminationinthenegotiationDisruptiveaction1Onewaytoencouragenegotiatedagreementsistoincreasethecostoffailuretoreachnegotiations.Thisstrategywillincreasethecostofnegotiatorsnonreconciliation,butitmayalsocauseangerandescalationofconflict.

找麻烦1鼓励达成谈判协定的一种办法便是，增加无法达成谈判的成本。该策略会增加谈判者不和解的成本，从而使谈判者回到谈判桌上，但也有可能引起愤怒、冲突升级。输入标题文本如何控制谈判延迟或终止的成本？

输入标题文本HowtomanipulatethecostofdelayorterminationinthenegotiationAlliancewithoutsiders2Anotherwaytoincreasethecostofdelayingorterminatingnegotiationsistoinvolveotherparties.Outsiderscanalsoinfluencethenegotiationresultsinsomewaytoputpressureonthetargetparty.

与外结盟2增加延迟或终止谈判成本的另一办法便是让其他各方参与进来。外部人员同样也可以以某种方式影响谈判结果，实现向目标方施压。输入标题文本如何控制谈判延迟或终止的成本？

输入标题文本HowtomanipulatethecostofdelayorterminationinthenegotiationScheduleManipulation3Thearrangementofnegotiationdatesusuallyputsonepartyatdisadvantage,andcanbeusedtoincreasethenegotiatorstimepressure.Thestrategyofincreasingcostthroughmanipulatingscheduleisachoicethatcannotonlyimprovetheirstatus.

安排操作3谈判日期安排，通常会使一方处于相当不利的地位，而且可以用来增加谈判者的时间压力。通过操作时间和时间压力来增加成本的策略是一种既能提升自身地位，又能保护自己免受对面行为伤害的选择。输入标题文本如何控制谈判延迟或终止的成本？

谢谢倾听