生动化陈列培训(五).pptx

决胜终端

———生动化陈列;终端在哪里?;产品销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售终端内发生的。

;牛奶市场潜力;理论部分;一、生动化的定义：

在零售终端内,为使产品对消费者更具有吸引力而做的一切工作。;二、实施生动化的利益;1、给消费者带来的利益;2、给（零售商）带来的利益;3、给公司带来的利益;4、给销售人员带来的益处;综上所述，生动化可以从

四方面，给不同的营销角色带

来不同的利益，使这种价值链

形成良性循环，以达成一个各

方都满意的共赢局面，从而更

加凸显了生动化在终端营销中

的重要地位。

;三、消费者行为分析;消费者购买过程

第一阶段：看见-注意注意

第二阶段：产生兴趣兴趣

第三阶段：联想联想

第四阶段：产生欲望欲望

第五阶段：作比较比较

第六阶段：有确实的信心确信

第七阶段：决定决心;2024/12/2;;吸引消费者的注意,就是增加冲动性够物的关键点;实践动作部分

;以“全能冠军”的标准看我们的陈列;我们的陈列维护出现什么问题;生动化陈列主要分为两类：;

日常陈列：又包括正常货架陈列、公司专有货架陈列、展示柜陈列、堆头陈列、端架陈列、乱堆陈列等等.;;1、商品项目;2、陈列空间;3、陈列面;;2024/12/2;（1）、同类产品集中摆放：公司的产品分为几大类：白奶类，乳饮料，功能奶、花色奶、高端奶。这样就要求每一类的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。;2024/12/2;（2）、同一品牌垂直陈列：纯牛奶与纯牛奶垂直对齐陈列，酸酸乳同酸酸乳对齐。按公司陈列顺序进行摆放。;（3）、同一包装平行陈列：华中蒙牛的包装主要由利乐包、塑料瓶构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。;（4）、正文商标面向消费者：有促销图案的包装，正文商标和促销图案摆放面向消费者，吸管向里。;2024/12/2;

（5）、最明显的位置，消费者最易见到的地方;（6）、在牛奶区以外争取有一个多点陈列：即：跨区陈列???以提高被购买的比率和消费者购物的方便性。;（7）、明显的价格标识、促销信息;（8）、做到产品循环，先进先出;过期产品须立即收回;（9）、正确使用广宣品和促销品。;?使用最新的宣传品

?使用相应品牌的宣传品：早餐奶的堆头不允许用酸酸乳的堆头围

?把宣传品运用在所有能够引消费者的地方：货架上、促销陈列上、商店内……

?参照其他产品情况，增加宣传品的使用;（10）、确保最小库存量，保证存货周转。;二、促销陈列;2024/12/2;2024/12/2;?堆头陈列+142%

?堆头陈列+海报+160%

?堆头陈列+海报+特价卡（仅特价）+183%

?堆头陈列+海报+特价卡（原价与特价）+225%;2024/12/2;好陈列靠什么得来?;谢谢;-谢谢观看-;-谢谢观看-