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营销稽查下半年工作计划

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营销稽查下半年工作计划（通用12篇）

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，

在喜悦中收获着，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？可是到底什

么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的营销稽

查下半年工作计划（通用12篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家

有所帮助。

营销稽查下半年工作计划1

一、计划概要

针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回

款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业

市场运作经验。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开

盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于xx百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于xx

产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现xx

万象城、xx等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自

营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营

户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀

抱。

2.优势与劣势分析

xxxx光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套

无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的。但目前在项目整体包装、

推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一

个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣

传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完

成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模

型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工

作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大

的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时

间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组

新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹

189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可

完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经

过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5

个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行

的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，

目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻

的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作

用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成

回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，

可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成

2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，

完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接

待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客

户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：xx市高收入家庭、个体户，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、

报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物

料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣

传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资

源利用最大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文

案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。