长兴县第三届互联网营销师(直播销售员)实训试卷.pdfVIP

一．直播背景资料（水果类目）

农达是一家经营全国各地特色果蔬的网店。为迎接店铺1周年庆的到来，店长方国计划

在周六进行一场周年庆大促直播，回馈店铺的新老粉丝，感谢大家对店铺的支持。

本场直播是一场宠粉直播，所以不仅商品价格要低，还要保证产品的质量，同时还应满

足粉丝对商品有需求，店长方国需要通过市场数据分析，选择烟台苹果作为本次直播的商品

福利产品。

请你以方国的身份，根据背景介绍以及商品资料，在1小时内策划一场5分钟的直播，

并进行直播演示。

商品的基础信息：

商品名称苹果产地山东烟台商品型号HU30342

单果大小300g-350g整箱克重5kg包装方式整箱精品包装

含有铁、锌、

锰、钙等微量

建议放入冰箱冷鲜

营养成分元素，氨基酸储存方式商品价格59.9元/箱

储存

含量较高。

苹果是一种很常见的水果，不仅口感甘甜，还十分的有营养，也很容易被人体所吸收。它有

多个品种，有些品种外皮呈黄色，有些则呈粉红色或者是红色。苹果的外形呈略扁的球茎，

直径通常都是在5cm以上，上下两端都是有凹陷。苹果适生于山坡梯田、平原矿野以及黄

土丘陵等处，中国辽宁、河北、山西、山东、陕西、甘肃、四川、云南、西藏常见栽培。本

次直播的商品是烟台苹果，一箱10斤，现摘现发。直播价格59元一箱，直播间数量500

份。

商品特点：

1、果型端正，果面光洁，色泽鲜艳，汁多爽口，果肉松脆。

2、果实个大、果形正，色泽鲜艳红润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，

清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在89%以上。

3、糖份含量高，总糖量16.4%，含有铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素，氨基酸含量

较高。

4、烟台苹果有“水果皇后”美誉，受到许多人的喜爱。

产地环境：

该区域地处山东半岛东部，西、北靠渤海，东、南临黄海，境内多山或丘陵，属于暖温带大

陆性季风气候，四季分明，气候温和，日照充足，雨量适中，空气湿润。年平均气温12.0～

13.4℃，年平均无霜期为210～231天。年平均日照时数2416～2630小时，年平均降水量

505～864mm。降水集中在6月～8月，正值烟台苹果果实生长发育需水量较大时期，优渥

的地理条件给苹果的生长创造了生长条件。

营养价值：

1、降低血脂：苹果的果胶进入人体后，能与胆汁酸结合，像海绵一样吸收多余的胆固醇和

甘油三酯，然后排出体外。同时，苹果分解的乙酸有利于这两种物质的分解代谢。另外，苹

1

果中的维生素、果糖、镁等也能降低它们的含量。

2、降血压：苹果含有充足的钾，可与体内过剩的钠结合并排出体外，从而降低血压。同时，

钾离子能有效保护血管，并降低高血压、中风的发生率。

3、苹果果胶属于可溶性纤维，不但能促进胆固醇代谢，有效降低胆固醇水平，更可促进脂

肪排出体外。

4、苹果还能调理肠胃，因为它的纤维质丰富，有助排泄。

物流信息：

顺丰空运，一般地区发货后1天到达，偏远地区2-3天。

关于售后：

1、生鲜商品不适合7天无理由退货。

2、收到产品后请检查包装是否完好，如有损坏，请将问题产品于快递单一起拍照于24小时

内联系客服进行赔付。

二．直播背景资料（生活家用品类目）

英毕业后进入杭州一电子商务公司任职，从事直播助理工作。随着公司业务的增加以及

刘英自身经验的积累，也尝试向主播转型。刘英负责的店铺是一家纸品家清店，店铺名称是

“爱家家清馆”。店铺参加了平台的“家清节”活动，刘英精心挑选了手帕纸作为本场直播

的引流产品，回馈店铺的新老粉丝。

请你以刘英的身份，根据背景介绍以及商品资料，在1小时内策划一场5分钟的直播，

并进行直播演示。

商品的介绍如下：

手帕纸是一种清洁纸，作用相当于传统的手帕，起擦拭作用，以柔软的纸制成，其主要成分

为漂白木