中国人民保险新人培训.pptxVIP

;目;01;公司简介及业务范围;发展历程与重要里程碑;;;02;保险是一种契约经济关系，是投保人支付保险费，保险人对合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或被保险人死亡、伤残、疾病、达到合同约定条件时承担给付保险金责任的商业行为。;责任保险;保险合同要素解读;;03;企业财产保险;人身保险产品介绍;健康医疗保险产品介绍;;04;客户需求分析与挖掘方法论述;根据公司产品特点和客户需求，确定目标市场和潜在客户群体。;;;05;《保险法》

规定保险合同的订立、履行、变更和终止等基本规则，以及保险公司、保险中介机构和保险消费者的权利与义务。

《保险公司管理规定》

规范保险公司的设立、变更、解散和破产等行为，确保保险公司的稳健运营。

《保险代理人、保险经纪人、保险公估人管理办法》

明确保险中介机构的资格条件、业务范围和行为规范，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益。

《保险资金运用管理办法》

规定保险资金的投资范围、投资比例和风险管理，确保保险资金的安全和稳健增值。;从业人员职业道德规范要求;风险识别;;06;实战演练点评;邀请公司内的资深员工，分享他们的销售经验、客户沟通技巧和解决问题的方法。;;总结反思会议;THANKS