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飞科电动剃须刀网络营销策划

篇一：飞利浦市场营销策划案

1市场分析

企业的目标和任务

企业的目标

将提高人们的生活质量作为自己的长期承诺及努力方

向，可持续

发展的前提下，提高效益，创造价值。重新塑造品牌形

象，提高市场

占有率，提高企业知名度、美誉度。

企业的任务

探索新市场、新伙伴关系、新业务模式，积极寻找适合

企业自身的发展战略，“Let’sMakeThingBetter”（让

我们做的更好）为理念，赢取广大市场和消费者的信赖。

市场现状和策略

市场现状

在剃须刀市场上飞利浦以%占领了大部分市场，以绝对

的优势赢得了广大市场和消费者的信赖。

电动剃须刀虽然使用人群有限，但是，作为男士们的生

活常备电器，其市场走向却也折射出我国小家电市场的发展

情况。电动剃须刀市场需求量不断扩大，中高端产品在整个

市场中的占比逐步增大。

在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐

显示出复苏迹象，表现得更为活跃。中国电动剃须刀市场正

处于上升通道，市场规模扩大、消费群体增加。

20XX年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万

台，同比增长率达66%，其占全国市场（线下和线上）的份

额从20XX年上半年的10%上升至20XX年上半年的13%，上

升了3个百分点。

现在，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品

牌和国外大品牌对有限的市场竞争日渐激烈。飞利浦剃须刀

要想在消费者中立足脚跟，必须从年轻人做起，特别是大学

生、男性工作者这部分群体。

市场策略

一、广告策略

（一）广告策略分析：

剃须干净顺畅，做新完美男人的概念主张。

品牌效应：通过ATTWilliams车队一级方程式车手和

巨星刘德华万人迷

的号召力，使“剃须干净顺畅，做新完美男人”的概念

深入人心，洞开受众的心智。

产品需要结合人，无论明星还是特定的人，通过人的结

合，赋予产品血肉之

躯，与受众对话。

（二）广告的诉求点：

产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求。

（三）广告受众以及广告地区

广告受众群体：飞利浦剃须刀受众群体主要针对中、青

年男士。

广告地区：全国。在立足于大城市的同时，飞利浦剃须

刀也注重深入小城市的销售。现在更多的销售增长来自零碎

的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

运用独特的销售渠道，面对不同地消费者，飞利浦剃须刀为

其产产品设计并建立了最佳的销售渠道：大众化。通过集中

的市场分销和媒体广告，使飞利浦剃须刀的产品进入普通消

费者的生活。

主要竞争对手及优、劣势

20XX年剃须刀品牌占有率饼图：

飞利浦剃须刀虽然在电动市场上占绝对优势，但是面对

市场的竞争日趋激烈，飞利浦应从新的角度和成熟的姿态抢

先占据新的市场。

SWOT分析

（1）优势：飞利浦具有强大的品牌优势。品牌重新定

位提升形象——“精于心，简于形”（SenseandSimplicity）。

新品牌的定位承诺基于“为您设计（Designaroundyou）”、

“轻松体验（Easytoexperience）”、“创新先进（Advanced）”

这三个具体标准。与竞争对手相比飞利浦具备的强大研发优

势和社会责任感。

飞利浦具有企业创新型文化优势。公司拥有60000项注

册专利，充分体现了

公司的创新本质。飞利浦推行“开放式创新”的策略，

充分联合合作伙伴和研究人员的创新力量，更快、更有效地

向市场推出更多创新产品。

（2）劣势：在市场有限的情况下，面对众多国内品牌

和国外大品牌的挑战，在价格上处于劣势。

（3）机会：飞利浦在品牌优势的基础上有具大的发展

机会，如今消费者的需求走向多元化，对产品的要求越来越

高，飞利浦具有丰富的生产线、技术的创新能力可以更好地

为消费者服务。

（4）威胁：利浦剃须刀的品质属于中高档，二级、三

级市场较少；市场上的假货比较多；同类产品的低价威胁。

2营销策略