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DTC品牌成长策略
独立站流量渠道
2.1独立站获取流量渠道
ØSocial：社交流量（主页等免费）；社交展示广告
（付费）
ØSearch：自然（seo）和付费搜索（品牌、产品、
竞品词等）
ØDirect：直接流量（收藏夹，直接输入域名等方式
进入网站）
ØReferral：引荐流量，通过其他网域的链接进入网
站
ØEDM：邮件营销
ØAffiliate：联盟营销（AWIN,Shareasale,
Webgains,CJ等）
ØGDNVideoads:(谷歌展示广告,视频广告,DSP
平台（Amazon,Sizmek,Xaxis等)
Ø泛娱乐拓渠：比如Tiktok,snapchat,海外直播带货
等
2.2健康的独立站流量结构,摆脱单一流量结构,均衡发展
健康的独立站流量结构
•直接访问的流量：占比会到35%-40%左右Referral流量：会占到5%-
10%之间
•搜索：一般占到10%-15%之间
•social：一般占比在5-10%之间，一些做得非常好的，占比可以达到15%
•email：一般占1-3%个点
不同阶段各流量渠道的占比
•发展期的社交媒体广告在获客方面起到相对更大的作用
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