International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 王06课件讲解.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录具备哪些能力？成功的谈判者01有哪些类型？感知误差02框架的组成元素什么是谈判认知03框架的类型框架机制04框架的使用框架在谈判中的运作机制05

目录建议和技巧谈判中框架的使用建议06具体类型认知偏差是什么07具体技巧如何管理谈判中的误解和偏差08影响和技巧如何创造积极情绪09影响和技巧如何规避负面情绪10

PART.08Cognitivebiasesaresystemicerrormadebythenegotiatorerrororbiases→misunderstandingorconflict→failedagreement

PART.08认知偏差是系统性发生的误差误差→误解和冲突→谈判的失败

PART.08Tip1:Errorsorbiasesareinevitable(Psychologicalbuildingisthepremiseandbasisofnegotiation)

PART.08技巧一、偏差和误解是会发生的，不可避免。（心理建设是谈判的前提和基础）

PART.08Tip2:Prioritizeitemsorissuesfornegotiationinadvance

PART.08技巧二、提前确定优先事项

PART.08Tip3:Focusonthecontentofthenegotiation,ratherthanirrelevantfactors.

PART.08技巧三、关注谈判内容本身，而非表象

谢谢倾听