International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 王13课件讲解.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录它由什么组成？分配谈判01高报价的机遇和风险如何作报价02基本让步类型如何让步03间接策略和直接策略如何知道目标价和底价 04两大硬式技巧如何使用硬式策略 05

PART.04Animportantfirststepistoobtaininformationabouttheotherparty’stargetandresistancepoints.Howtoassesstargetandresistancepoints?

PART.04重要的第一步是获取谈判方的目标价和心理承受价。如何评估目标价和心理承受价?

PART.04Indirectly-Determineinformationopponentusedtoset:·Target·Resistancepoints（Informationlike：cost,marketvalue,marketprofitandsoon.)

PART.04间接式-确认谈判方是用哪些信息来决定:·目标价·心理承受价（信息包含：成本、市场价、市场利润等）

PART.04Directly-Opponentrevealstheinformation（Sometimes,theotherpartyprovideaccurateinformationwhenyoupushedtothelimit.）

PART.04直接式-谈判方给予信息（有些时候，当逼到心理承受价位时，对方会提供准确的信息。）

谢谢倾听