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市场销售工作述职报告
市场销售工作述职报告1
以下是我对于一年的工作总结及个人总结。
首先。阐述自己的心态问题。新的一年,新的开头,刚到公司上班时候,内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开头,自己现在可以说是空想。自己要如何做好、如何的规划自己的一年,然而到湖北市场后,就工作中遇到点小挫折、小坎坷,就自我信念不足,知难而退。遇事总是怕。担忧。觉得自己做不好久而久之。自己的信念逐步退化。记忆颇深的是,在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后,还是没达成合作。由于总总的缘由,推迟、也是时机不是最好。确定他不是我所要找的意向客户。直至最终就连那仅存的一点信念都给折腾完了。尤其是到了后半年。心更是不定。成天自己都不知道在想什么。哪怕是外界给我一点小小的影响。就能动摇我的意志。往往就会想到自己为什么会这么龌屈。做事的时候自然就不上心。对于工作只是报着得过且过的的心态,还总自己我劝慰。反正自己已经这样了。无非就这样。对业绩。荣誉。甚至自尊都已经麻木了。对于这一块,主任时刻提示我。自己想起的时候会提示自己。自己调整一次,过不了几天又回到了原点。甚至连刚开头都不如,渐渐的就演化成自己每天的自己我埋怨。在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟,这是自己需要解决的最大的一个问题。或许这也是自己必需经过了历练的一个过程。
执行力,对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务。刚下市场时脑海里想着任务。例如;十二月份搞活动,主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万,给我逐个发划分到了个个乡镇,但自己去真正实施的时候,遇到态度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了,脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存,到最终就以种种的借口来搪塞主任,同样,在市场上遇到点挫折、困难就自我内心的把任务给放下了。那刚市场时的满腔热忱俨然烟消云散了。自己缺乏恒心,集体荣誉感,别的办事处每天谈论业绩时,我更多的装作没听到或是一听而过,内心的躲避,想到的是不是我一个人的错,从来没想过我也是这个集体中的一员,时时只想到。自己都已经做成这个样子了,集体更是跟我没关系。在办事处开会时。承诺的。在公司时牢记在心里。到了市场一段时间后,随着自己的心态和遇到的一些小坎坷就一变而空。心里只会想,自己的事都没做好更何谈团队荣誉感。全被自己的自私自利给占据。这点我要做出重点检讨。以后多检讨。多反省。只有集体荣誉感强了,才能督促自己。不能拖团队后腿。紧紧跟上团队步伐。
以上对自己的缺点和不足,我要以一个年轻人应有的状态来面对新的一年。时刻提示自己,假如自己自甘堕落,那就没人能帮的了,做事要脚踏实地,用乐观向上的心态面对,做人要用以诚相待。这这为准则。把自己把自己从肤浅的成熟转为真正意义上的成熟。我信任我XX会有个很大的进展。
市场销售工作述职报告2
各位领导、各位同仁:
大家好!
我是南通公司苏南市场经理蒋xx。
我到南通公司工作已一年有余,在这一年多的时间中,公司各部门的领导和同事赐予了我很大的支持和关心,使我很快了解并熟识了公司的文化理念,顺当绽开了自己负责的部门业务。同时更感受到了陈总裁宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的暖和,感受到了销售部人员“不经受风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。在公司各部门领导的悉心关怀和指导下,通过部门各位兄弟的共同努力,取得了肯定的进步,现将特水部苏南市场20xx年的工作状况向各位述职。
今年本部门销售工作重点:
一是大力开发市场,宣扬公司和产品,树立大公司大品牌形象。本部门销售区域广,涉及产品多,今年主销的产品有加州鲈鱼、螃蟹等,也是各大集团公司竞争比较激烈的市场。年初我们一共组织了5场经销商带养殖户参观公司的活动,公司宏大的`规模和先进的设备,新奇的原料和精细的工艺都给客户留下了良好的印象,为我们开拓市场奠定了基础。在市场上,兄弟们起早贪黑,栉风沐雨,不顾寒冷酷暑,下沉到养殖户塘口,建立示范户,做技术服务,定期打样,收集产品效果数据,用微信和抖音平台进行宣扬,在市场上刮起了天成之风,让更多客户对我们公司和产品产生了深厚的爱好。苏南市场本年度销售任务量为2400吨,最终开发新客户29位,完成销量3450吨,这是整个公司各部门齐心协力的结果,是兄弟们兢兢业业、脚踏实地拼出来的成果。20xx年我们的销售目标是4500吨,信任在公司的支持下,我们会再交出一份满足的答卷。
二是产品的价格管理、客户管理、货款管理。由于白热化的市场竞争,每个公司产品质量良莠不齐,价格和政策时有变化,本部门精确?????准时收集信息,向公司提出看法和建议,确保价格政策等科学合理;把握
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