体育广告 安利 安踏 361简介.pdfVIP

一个中国民族体育运动品牌的成长故事——361°传奇

从一家家族企业成长为上市公司，从作坊式工厂成长为总部拥

有员工6000人、全国终端专卖店6500家、年销售额过40亿元人民币的大企业，

从鲜有名气成长为赫赫有名的中国民族体育服装的一线品牌。361°国际有限公

司用了不到7年的时间。

靠什么书写中国企业的这一传奇？

该公司总裁兼执行董事丁伍号说：“我们首先赢在成功的体育营销战略，其

次赢在速度和执行力。说白了就是先给品牌起个好名字，然后让全国人民尽快知

道她。”

361°，这个名字有点神秘

福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”，361°、安踏、特步，人们对这

些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。在2003年，晋江有3000多家生产运动鞋、

运动服装的企业，谁都想做强做大，成为中国的一线品牌，竞争相当激烈。

当时，丁伍号在一家以生产与销售运动鞋为主的企业当职业经理人，生意最

好的时候，可以卖到一两百万双，并且远销欧美。国内市场的蓬勃发展，让丁伍

号强烈感觉到，企业要做强做大，必须打造崭新的品牌。

品牌经营的决策定了下来，那么叫什么名字好呢？公司决策层形成一个共

识：希望新品牌能够迅速打开市场，并向国际化发展，这必须起一个让全世界都

能够理解、认同，并牢牢记住的名字。阿拉伯数字，是世界上每一个民族共同的

语言，通晓易懂，容易被人记住。最后，新公司及新品牌的名字定为：361°。

丁伍号说，361°中的“360°”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都

归结为这个圆，361°中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新

的辉煌。361°的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀

跃的色彩快速地被青少年认同。

361°之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。2003年，新生的361°披着亮

堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销。

联手各大体育赛事营销方式另辟蹊径

361°？这个名字怪怪的，她是干什么的？361°开始进入人们眼帘时，大家

都有一种好奇。好奇不是一种吸引力吗？

如何把人们的好奇变成为品牌认同？361°的做法与众不同。当许多企业热

衷于巨资聘请明星当品牌代言人，在各媒体上大打广告时，361°却喜欢联手各

大体育赛事。他们的想法是：新品牌刚推出，需要的是迅速提升品牌曝光率，增

加公司知名度。“赛事资源不像普通的广告代言，只有几秒钟的时间。一个赛事

有多场比赛，一场比赛打下来好几个小时。赞助转播率高的体育赛事，有助于增

加品牌曝光度和提升品牌的公信度。”361°品牌管理中心副总监赵峰说。

2005年，361°在南京的一个代理商提供信息：南京几家大商场为吸引顾客

眼球，请来青少年在商场门口玩街头篮球。恰巧从北京传来消息：中央电视台体

育频道筹备“娱乐篮球全国大赛”。这是个争取青少年篮球爱好者的好机会！

361°紧急行动起来。年底，361°正式签约“娱乐篮球”，3年总投入2700万

元，携手中央电视台体育频道共同打造风靡全国的街头篮球赛事。2006年3月

15日，“CCTV5—361°娱乐篮球全国大赛”在南京开赛，随后在全国多个城市

进行了路演。该赛事历时半年多，全国12家电视台参与，CCTV5全程播放，在

篮球爱好者中形成了强大的影响力，直接带动了产品销售。当年，361°春秋季

新品订货会销售呈现井喷态势，3个月内实现了全年2/3的销售额。

这以后，361°相继赞助了中国乒乓球超级联赛、厦门国际马拉松赛、中国

大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事。

2008年，361°投入3.5亿元，签约广州2010年亚运会体育服装高级合作

伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌。2009年，361°签约亚奥

理事会，荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。

“成为2010广州亚运会高级合作伙伴，毫无疑问将提高361°的品牌形象、

提升企业核心竞争力。361°将通过亚运会迈向国际大舞台。”丁伍号告诉记者。

电视网络一个不能少媒体资源需要多元化

于寻常处抓住稍纵即逝的商机，这是企业家的过人之处。

丁伍号的儿子喜欢上QQ玩游戏。有一天晚上，忙了一天的丁伍号回家看见

十几岁的儿子正全神贯注地玩游戏,连父亲走进房