洽洽瓜子营销策划方案.pdf

洽洽瓜子营销策划方案

一、背景分析

洽洽瓜子是一家知名的瓜子品牌，在中国市场上具有较高的知名

度和销售量。然而，随着市场竞争的加剧，洽洽瓜子面临着越来

越多的挑战，如同类产品的竞争加剧、消费者购买习惯的变化等。

因此，为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，洽洽瓜子需要制

定一套有效的营销策划方案。

二、目标市场分析

1.目标消费者：

-年龄段：18-35岁的年轻人群体；

-地域：以一二线城市为主；

-收入水平：中等及以上收入水平。

2.目标需求：

-健康零食：年轻人注重健康饮食，对低脂、低糖及高纤维食

品需求增加；

-方便携带：随着社会节奏的加快，消费者对于便携式食品的

需求不断增加。

3.目标竞争对手：

-口味类似的瓜子品牌，如卫龙、乐事等；

-其他健康零食品牌，如坚果、水果干等。

三、营销策略

1.定位策略：

-针对年轻人的时尚零食品牌；

-强调健康、时尚、方便等特点。

2.产品策略：

-推出新口味：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新口味，

增加产品的多样性和创新性；

-包装设计：重新设计包装，注重时尚感和环保性。

3.价格策略：

-价格定位：将价格定位在中等水平，既能保证利润，又能满

足大部分年轻人的消费能力。

4.渠道策略：

-零售渠道：通过与各大超市、便利店等零售商进行合作，在

各大城市建立销售网点；

-网上销售：建立官方网站和线上商城，提供便捷的订购渠道。

5.促销策略：

-打造品牌形象：通过各种形式的广告和推广活动，提高品牌

的知名度和美誉度；

-消费者参与活动：组织各类促销活动，如瓜子比赛、瓜子品

尝会等，吸引消费者参与。

6.市场推广策略：

-社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品

牌推广和产品宣传；

-合作推广：与明星、网红、电影、电视剧等合作进行品牌推

广。

7.售后服务策略：

-建立客户服务中心：及时解答消费者的疑问和投诉；

-提供售后保修：对产品进行保修和退换服务。

四、实施方案

1.新品研发：

-成立专门的研发团队，不断推出新口味的洽洽瓜子；

-追踪市场需求，关注消费者反馈，不断改进产品。

2.品牌宣传：

-制作各类广告，包括电视、广播、户外等，提高品牌的知名

度；

-在社交媒体平台上开设官方账号，与消费者进行互动。

3.促销活动：

-在超市和便利店开展促销活动，如打折、赠品等；

-组织瓜子比赛、瓜子品尝会等活动，吸引消费者参与。

4.网上销售：

-建立完善的官方网站和线上商城，提供便捷的订购渠道；

-与电商平台进行合作，拓展线上销售渠道。

5.合作推广：

-与明星、网红、影视作品等进行合作推广，提高品牌的知名

度和美誉度。

6.售后服务：

-建立健全的客户服务中心，及时解答消费者的疑问和投诉；

-提供售后保修和退换服务，增加消费者购买的信心。

五、预期效果

1.品牌知名度提升：通过广告宣传和促销活动，提高品牌在目标

消费者中的知名度；

2.市场份额增加：通过不断创新和合理定价，吸引更多的消费者

购买；

3.品牌忠诚度提升：通过良好的售后服务和消费者参与活动，提

高消费者对品牌的忠诚度；

4.利润增加：通过销售量的增加和成本控制的优化，提高品牌的

盈利水平。

六、风险与对策

1.市场竞争加剧：加大产品研发和品牌推广力度，提高品牌的竞

争力；

2.消费者购买习惯变化：关注市场变化，及时调整产品和营销策

略；

3.舆情风险：建立舆情监控机制，及时回应消费者的负面反馈，

保护品牌形象。

综上所述，通过制定以上的洽洽瓜子营销策划方案，洽洽瓜子将

在竞争激烈的市场中保持竞争力，进一步扩大市场份额，提高品

牌知名度和消费者忠诚度，实现公司的长期可持续发展。