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文件名——黑体小二号字，居中
永盛家居清盘方案
一、现有房源分析
剩余总套数：
截止至2011年9月28日为止，永盛家居共剩余49套房源，以110㎡-171㎡
房源为主，虽然剩余115-124㎡㎡房源较多，户型面积也居中，但大多集中于顶
层与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。
按面积区分：
面积剩余套数剩余套数百分比
112㎡-115㎡1122%
122㎡-125㎡2248%
139.75㎡1020%
171.18㎡610%
按楼层区分：
楼层剩余套数剩余套数百分比
顶层（11F-12F）2551%
中层（4F-10F）1531%
底层（1-3F）918%
总结：
由上表分析，所剩房源122㎡-125㎡占大多数，但根据近期销售的实际情况，
此面积段房源销售可观，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需结合营
销活动进行去化；顶层与底层所余房源是清盘中的难题，所以需要配合一部分
营销活动进行销售。
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二、营销重点
由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源无论在面积、楼层、
总价等方面都不具备议价能力。假如拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛
围，同时也增加了场地、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面。所以，
采取一系列的营销手段，可达成快速清盘，减缓拖延的效果，为项目的销售完结
工作提供保障。
三、营销策略：
根据项目情况特制定以下营销策略，目的在于尽快完成清盘工作，减短销售周期，
为资金回笼提供保障。
1、总裁签售
根据客户想见最高领导索要折扣的心理，可推出一批房源采取“总裁签售”的方
法，使客户对价格方面的疑议减至最低。
具体方法：
A：通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容，通过派单、电话邀约老客户的
方式向外界传达信息，告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动，
邀请客户届时到访；
B：视郭总（或项目其他老总）时间而定，安排时间与地点，确定大致优惠力度；
C：集中邀约客户到访，以排卡形式确定先后顺序，并逐一与总裁进行交谈，通
过客户与总裁面对面交谈的方式，促进客户与项目的好感度。使其相信这将是最
大的优惠力度，此外，遵照不同客户可释放不同的折扣力度，实行一户一价的优
惠政策。
目标：
利用此活动实现15-20套的消化量
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2、买房送房
针对171㎡的大户型，需销售员从语言进行引导，突出171㎡单价低、买房即
多送一间的概念，强化客户对本户型的认知。
具体方法：
A：通过单页、售楼部展板强势推出“买房送房”概念；
B：使销售员引导客户，对171㎡的户型进行详细解读。例如171㎡的户型单价
仅在2400左右，相较于其他户型而言，单价更低，性价比、舒适度更高，或购
房中有一间房是免费赠送的，如此算来单价更加划算等等
3、砸金蛋，三重优惠活动
邀约客户至统一时间，集体到访增加现场活跃气氛，通过排卡、砸金蛋、当日成
交的三重优惠增加项目吸引力
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