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房产销售新人工作总结

房产销售新人工作总结1

我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的，所以对很

多事情和情况都不了解，这三个月来，我积极地学习，了解这个

行业，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我们

城市是有哪些大的一些房地产公司，他们是有哪些楼盘的，情况

和价格是都怎么样的，和我们的楼盘对比，我们的有什么优势和

差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候，可以怎么样的去推荐，

以及客户有意向之后，应该走哪些流程，签订合同等等这一些事

情我之前都是不了解，但是我在这三个月也是都学习到了。

而且在工作中，如果销售主管需要什么文件，资料，我都是

可以很好的找到并且及时的给到，不耽搁销售的工作。也是对我

做的工作知道应该如何的去做，才能做得更好，并且我也不满足

只做一个助理的工作，平时也是跟随销售同事一起学习，了解如

何和客户推荐，学习销售的技巧，争取以后也是能做一名合格的

房地产销售的，而不仅仅只是一个助理。

一、工作

在助理工作中，我是积极认真的配合工作，无论是日常主管

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吩咐的搜集资料，做报表，还是同事需要什么资料，或者什么文

件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的时候，我也是会积

极的配合，与客户签订合同的时候，我会把文件都按要求准备好，

传给销售同事，配好做好签订合同，办理手续，走流程的工作。

遇到工作比较多的时候，我也是会按照重要性排序，先做好

重要和紧急的事情，避免因为事情太多，而忙不过来，导致有些

重要的事情没有及时的处理，从而出错。在有领导吩咐的临时性

工作当中，我也是能较好的完成，如果遇到不懂的问题，或者不

会做的事情，我也是会问同事和主管，积极的寻求帮助，避免自

己不会，耽搁了做事情。

二、不足

当然，在日常的工作和学习中，我也是发现自己有一些不足

需要持续的改进，像对房地产的行业还是了解不足，很多专业性

的东西并不是特别的懂，同时在工作中，有时候工作的效率不是

特别的高，除了我不是太熟练之外，也是我对工作的一些事情了

解不够，而且虽然我也在不断的学习，不断的提高，但我的学习

速度还是较慢的，还需要继续的努力和改进。

在今后的工作当中，我要继续的学习，提升自己的工作效率，

让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去，并且继续学习销

售的技巧，希望自己以后也能做销售的工作。房产销售新人工作

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总结2

又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴

就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折

时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随

着新年伊始即将临近。

20xx年的4月，我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇，

领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进

行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，

更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训

学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不

安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了

一个初步的规划，我个人也渐渐的`认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客

户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从4月份到现在，

各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、10万首付、买房送

奔驰、体验式营销等等。而我们项目在5月1号售楼处正式开放。

客户对我们期待很大，但因开盘时间在12月21号，从售楼处开

放到开盘间隔太久，客户流失很多。

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经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部

守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项

目参观。

近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不

断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。

紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，

脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的

优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物