2024销售工作计划标准范本(3篇).pdf

2024销售工作计划标准范本

____年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指

示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提

高，对于即将到来的____年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，

做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记

录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇

尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施

方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同

期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成

的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三

类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

第1页共10页

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的

扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点

开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化

市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市

场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的

被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增

加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚

度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结

构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如

何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

第2页共10页

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运

用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成

功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进

步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交

流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理

安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的

凝聚力。

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投

诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意

度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优

势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建

设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大

力宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面

规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意

度。

第3页共10页

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于____天。

2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发

展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有

率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁

受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定